增员操作流程 回想以前： 我们自己是如何看待增员的？ 三 大 难 题 传统的增员方式 困绕我们的有三个问题 传统的增员方式 流程八步曲 九九归一表 财富30表 我们增员最大的问题 我的增员在哪里？ 这其中一个很重要的原因是，你早替他们做出了决定－－他们不能做保险！！ 还有一个原因就是你不好意思的－－你不好意思的别人好意思的，那么你后悔去吧！ 财富30表 对灯发誓—— 从现在开始我再也 不替客户做决定了 凡是找不到增员对象的，只有一个原因，自我设限，替客户做出了决定。只要不再自我设限了，你的增员三个五个十个八个都不在话下。你的客户，就在你的身边，只要你张开口，一切皆有可能！ 干不干保险是你的事，说不说是我的事；突破自我，只要说出口增员不用愁！ 列名单 打电话 职业能力测试表 填写话术 ××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批主管及理财顾问。为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向 拒绝：我不干，我干不了 处理话术：你想干还不一定行呢。你可让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更适合。那样吧，你先填个职业能力测试表，我先给你预约一下看看…… 填好测试表后的话术 我们现在就去公司请专家面试吧 （同意）立即带来公司面试 （不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司） 不愿意填写职业测试表的拒绝话术 这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！ 公司面试通知话术 ××先生/女士，您好!我是 公司XX支公司人事部经理，我公司优秀员工××将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来, 非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在××时间来我公司面试，请问您××时间能否确定 同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见! 犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢 面试通知后业务员促成话术 公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧 来到公司进行面试 机构负责人或者主管负责面试 面试官是增员成功的关键因素 收费员 此收费员非彼收费员， ta一定是公司里最厉害的一个人物 收费员是专门训练过的 一句话经典促成 给自己一个机会 推荐人等在面谈室外或陪同面试－－ 推荐人要配合促成师，切忌促成师在做促成，而推荐人成了局外人或者是在打电话玩手机什么的 成功交费等待进班 公司培训通知话术 ××先生/女士，您好！我是 人寿中心××支公司培训部经理，非常恭喜你通过了我公司的面试，特打电话通知您在××时间在××地点参加我公司的培训班，我们会委托员工××将培训通知书送到您的手中，请您珍惜这次机会！ 同意：好的!预祝您学业有成， 事业辉煌，再见! 犹豫：这次培训机会非常难 得，我们通过与你面试沟通觉得 您的性格与人品都非常适合这份 工作，即使以后你不在这个行业 ，你也会通过这次培训极大的提 升自己的能力，为以后的工作打 好基础，给自己一次机会，给家 人一份惊喜，你还犹豫什么呢！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看