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保险公司新人产说会会前会中会后操作流程11页DOC

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更新时间:2024/1/23(发布于浙江)

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文本描述
新人产说会会前操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项

产说会会前、会中、会后学习
新兵操练营第五天
学习产说会会中、会后注意和配合事项;
整理新人推介会名单,挑选并邀约客户参加新人产说会;
主管务必协助新人邀约到客户
主管及推荐人要了解新人的邀约情况,保证好邀约量
保证新人了解好会议整体流程,便于和客户的沟通

人员沟通
新人产说会会前
手语舞表演人员沟通,上场及站位等
会议主持人、主讲人沟通会议流程及注意事项
3、客户邀约和沟通:
1)确认推介会客户名单,再次邀约参会;
4、会议组织人员及机动人员沟通
安排好相关会务人员,电脑连接人员,音响、灯光调控人员。
责任人为营业部训练功能组负责人及相关人员

会议筹备
会前相关准备
物料:奖品、电脑、投影仪、抽奖箱、水果、水、绶带、横幅,计划书主管协助新人自行准备
做好会场布置,桌牌、水、水果等物料的摆放
3、迎接客户:
1)指引客户签到,领取相关物品;
2)找好位置,坐在客户右边;
3)倒好茶水,做好接待
4、会前交流
1)与客户聊天,建立信任,激起兴趣;
2)沟通内容:家庭、新闻、理财、公司荣誉、会议流程介绍等;
3)先不要谈产品,更不要忙于去讲解建议书;
4)提醒客户关闭手机。
主要注意事项:会场氛围营造、相关流程重新梳理,会务人员分工,物资准备


新人产说会会中操作流程
项目
时间
具体内容
注意事项

主持人开篇
5分钟
尊敬的各位嘉宾,各位朋友,以及各位优秀的**同仁:
大家晚上好!
我是中国**保险公司**分公司XX营业部的XXX,非常荣幸今天由我来主持这次产说会。首先,我谨代表**分公司的全体同仁对各位的到来表示最热烈的欢迎,同时祝愿在座的各位身体健康,家庭幸福,爱情甜蜜,万事如意!会议之前,请大家跟我一起来做一个动作,首先请各位将你们的手机关机或调整到静音状态,其次请男士不要吸烟,最后请各位不要在会场内随意走动。谢谢各位配合!
1、主管及新人带头将手机调成震动或静音状态,给客户示范作用;
2、尽可能不要客户带小孩参加;
3、注意音响、灯光的配合

嘉宾介绍
2分钟
下面请允许我介绍一下出席本次会议的嘉宾,他们分别是XXX,感谢几位的光临。


手语舞
5分钟
**是一家具有比较浓厚企业文化的世界500强企业,它不仅有自己的司歌、司训,而且还有自己独特的手语舞,接下来请各位一起来欣赏一段手语舞《**到永远》。
1、《**到永远》音乐
2、表演者就位;

公司介绍
3分钟
感谢我们的表演嘉宾,相信大家看了刚才的手语舞后,对**的文化有了更深一层面的了解。中国**保险公司自1988年成立以来,已经发生了翻天覆地的变化。在这19年中,**在各位新老客户的支持下,逐渐的由小变大,由弱变强,由一家只经营财产保险的区域性保险公司演变成为集财险、寿险、银行、证券等为一体的多元化、集团