案 例 —大童合伙人创业制度解析 “合”&“平”的事业之旅 如果你是“卖保险的”可以关注“销售佣金”的多与少。如果你是“保险创客”必须关注“创业平台”的优与劣。 如果你是“独立代理人”需要关注“销售效率”的高与低。 B TO b TO c 大童 O2O大保险 服务平台 客户 中高端市场 大童是一家平台化的企业 服务于服务的平台 服务于创业的平台 服务于独立代理人为中高端客户提供风险管理服务的平台 服务于保险创客创建保险销售咨询服务型微型企业的平台 用户 独立代理人 保险创客 盈利模式 设计 合伙制度 安排 事业归属 计划 企业文化 建设 全线产品 采购 DOSM的 输入 线下专业 培训 线上快保 支持 运营服务 支持 大童品牌 背书 平台服务支持 保险创客的大童平台创业之旅 控股股东 事务所总经理 事务所发起、创始人，主要经营负责人 核心股东 资深经营合伙人 事务所经营的核心经营组织负责人 参股股东 经营合伙人 参与保险事务所经营与其他经营合伙人合作经营 资深师傅 资深业务合伙人 拥有过硬专业队伍，筹备入伙经营的事宜 技工师傅 业务合伙人 引进徒弟，辅导传承专业技术，合伙经营 技工 理财师 掌握专业技术，认可长远发展，获得长期归属 学徒 销售人员 保险创客的起步之旅，学习专业技术 类比角色 大童 平台角色 角色特点 制度 保障 保险事务所 制度 经营合伙人 制度 经营合伙人 制度 业务合伙人 制度 业务合伙人 制度 理财师制度 人力资源管理办法 大童合伙制度—中国保险创客极速前行的“安全带” 贯穿始终的践行篇 创业精英的向心力 时代趋势的引领者 做大做强的护航员 用向善的力量推动天天向上 践行商业使命 契合商业模式 凝练企业文化 打通优秀团队长及社会精英创业的发展通路 吸引创业精英的经营发展 首创“保险事务所” 引领保险企业经营 回归“人才”为本的行业发展 鼓励做大与做强 消除博弈与掣肘 认同付出与培养 交易服务中心A 交易服务中心B 保险事务所 业务合伙人 理财师 区域服务中心 经营合伙人团队 业务合伙人 理财师 事业之旅的“合”与“平” 业务合伙人团队 多个理财师、业务合伙人合伙作业的单位 （专业技术合伙） 经营合伙人团队 销售队伍的基本经营单位 公司销售支持与服务平台的延伸 （企业经营合伙） 保险事务所 一个或多个经营合伙人 团队合伙经营的组织与场所 从销售人员到业务合伙人 推荐引进徒弟，与徒弟形成推荐关系，享受推荐利益 推荐利益：直接被推荐人月度有效新契约标准保费×3% 业务要求：师傅本人“月度万元”人次≥1； 徒弟“月度万元”人次≥2；徒弟标保≥3万 管理要求：师傅本人参加分公司或销服部集中早会次数≥10次/月且针对直辖徒弟辅导、陪访和授课次数≥12次/月 品质要求：师傅本人R13≥85%且师徒团队R13≥85%；师傅本人R25≥80%且师徒团队R25≥80%；