增员实务 课程大纲 寿险行业做大做强的秘诀 **2018年增员推动分享 辅导专员在增员推动中的职责 如何寻找我们的事业合伙人 寿险业 两个 永恒不变的主题 销售 组织发展 寿险行业做大做强的秘诀 寿险保费计算公式： 保费=人力x人均保费 保费=人力x人均产能x活动率 保费=人力x人均件数x件均保费 “人力”=决定性因素 寿险行业做大做强的秘诀 寿险行业做大做强的秘诀 **总监 出生在一个小山村，曾是一名月收入1000左右的监狱会计 为了自己的梦想不断奋斗、不言放弃！ 下海经商——开工厂，损失十多万 做直销——投资又赔钱 做餐具——遭家人反对 几次投资失败后资金被家人“冻结”，不敢再让她再做投资！ 2011年加盟百年 目前职级：营业区总监 2018年收入突破200万！ 在百年实现了自己住大别墅、开奔驰的梦想！ ** 某保险深圳**支公司资深总监，目前所辖团队800多人，团队现有2名总监、4名高级经理、15名经理。 2018年收入突破1000万 2018年收入突破2000万 文菊田 十八大代表、外勤区域总经理。多次荣获“中国十大保险明星”、“中国保险之星”等称号。2008年被中国保险监督管理委员会授予“全国保险系统劳动模范”称号；2009年荣获四川省 “五一”劳动奖章。 寿险行业做大做强的秘诀 这是一个跑马圈地的时代！ 客户地盘 你有多少平方公里的生存范围？ 有限的精力 如何拓展有限的地盘、扩大无限的空间？ 增员，做组织发展先行军。 成功在于每一次细小的积累 寿险行业做大做强的秘诀 做寿险必须建立的一个基本理念： 在寿险行业建立一个年净利润百万或者千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ 来百年，做寿险企业家 收入过百万！ 课程大纲 寿险行业做大做强的秘诀 **2018年增员推动分享 辅导专员在增员推动中的职责 如何寻找我们的事业合伙人 **2018年增员推动分享 2018年**在职月均人力从1月在职5534人跃升为12月在职7695人。 6月、8月-9月、11月-12月新增有效人创高点的同时带动了业务的高点。 **2018年增员推动分享 截止3月11日数据，**在职人力8083人，位居百年个险分公司系统首位，人力的巨大优势，带来了保费平台的稳定和持续正增长的基础！ **2018年增员推动三大动作： 1、“五日围城”常态化增员的植入与推动 2、借助新法对接推动职级套装与晋升 3、“创富传家”大型增员项目的共振 “五日围城”常态化增员 为什么做“五日围城”？ 仔细想想、团队现状 1、业务要求在持续增长、团队人力极却不相匹配，尤如小牛拉大车，因此必须增员。 2、市场的需要，占领市场，也得有人。 3、团队的发展的需要，没有人不想当将军，只知道做单有收入拿奖品的人早晚会被市场淘汰掉，而知道增员的人才能持久，享恒久利益。 4 、增员是解决团队一切问题的源泉。 增员增市场、增员增人气 增员就是增保费，增员就是增收入 有人，才有为！大有所为！