xx合伙人招募体系宣导 你好， 管理资源网保险资料下载门户网站 今天的您，是***的团队长，或者是***未来的团队长 请您以团队长的角色，代入今天这场宣导会，或许对您有所启发…… 一个创业型团队，往往呈现两类关系： 您的团队关系处于哪个模式？ OR 短 快 期利益驱动的粗放招募 进快出的人海战术 转正即脱落 运动式增员 比方案 算政策 增员=增客户？ 以利相交，利尽则散，单纯利益驱动会出现以下问题 向下增员 晒工资单增员法 团队不稳 发展停滞 留存困难 在过去，许多业务团队的模式是“利益共同体” 价值观出现了“偏离” 让我们一起走进2位团队长 Ta们来自一线城市，职级相当，人力规模旗鼓相当， 却呈现了冰火两重天的发展态势…… 2021年，有的人一夜撞墙 A经理，来自一线城市，经理，***工作14年 ？ 一年过去10个月，队伍少了一大半？ 辛辛苦苦14年，收入只有十多万？ 一朝做个部经理，还要处理投诉案！ 事多人忙还增员，没人愿意 跟我干！ 有的人却春风得意？ B经理，来自一线城市，经理，***工作20年 ! 一年过去10个月，队伍规模快翻翻~ 业务优增两手抓，五百万收入已入袋！ 团队7人达CG，其中3个刚入司~ 优增优选优培育，终身事业 太可期！ 是否大势已去？ 是否市场不再？ 是否这个时代不再鼓励增员？ 组织发展的方向在哪里？ 很多像A的团队长一样开始质疑自己…… 而很多像B的团队长认为未来可期！ 人口红利不再，但 人才红利 风头正盛！ 优秀人才的 抢夺之战 从未停歇！ 高质量优增仍是当下 重要且紧急 的工作！ 看趋势：人口红利已退潮，人才红利刚刚开始 组织结构稳定，晋升速度缓慢——香港、台湾、日本 资源投入激减，组织自身发展——美国、香港、英国 监管深度调控，几乎没有增量——新加坡 社会劳动总人口触顶下行，人口红利已经退潮；但以发达国家的经验来看，中国大陆的人才红利期才刚刚开始 人才红利 看客户：优增是撬动中产客户的破圈之道 客群分层 特征：比价意识较强，消费理性 需求：个性精准的高保额长期类产品， 储蓄和投资类产品 特征：服务付费意愿强，追求品质高效 需求：康养财管的综合性解决方案，投 资理财保险，与稅务、法律相关联 特征：价格敏感度高 需求：简单保险产品（意外/大病等） 强制储蓄需求逐步显现 118 127 137 142 2016 2017 2019 2020 600-1000万人民币可投资资产家庭数量 单位：万 144 2018 CAGR 5.1% 中等富裕家庭和中产阶级的崛起，来自中产的“职业化代理人”可以更好地满足客户需求 优增破圈 看供给：“职业化”代理人需求巨大 全职代理人供给仍有较大缺口，市场需要长期从业、专业尽职的“职业化”代理人队伍 我国家庭总数 （2020年） 4.9亿个 具有保险购买能力 的家庭占比 80% × ÷ 300个 = 130万代理人 一个全职代理人可以服务的家庭数 需求侧 代理人持证人数 平均全职率 供给侧 500万人 10% × = 50万代理人 80万缺口 需求侧：当前市场约需130万全职代理人 供给侧：当前市场全职代理人约50万 。。。以下略