新人留存： 年金险面谈一次成交话术 管理资源网保险资料下载门户网站 年金险面谈一次成交的关键 高度认同 必须一次成交 01 年金险面谈一次成交流程 助力一次性签单关键1—— 营造一种客户欣赏你的愉悦感 通过讲公司、讲自己，快速带入保险场景 营造愉悦感 目的：让客户产生愉悦感才愿意听你讲话，氛围决定 谈话的主动权 方式： 着装精致、言谈举止优雅、生活有品位 表现出对工作的自信，做得很好，让客户欣赏你 利他，今天我给你谈的一定是能帮助你保全资产的 建立信任感 讲公司 公司的规模利润显公司实力 股东背景与全国性规模 大金融大医疗，彰显科技力量 讲自己 突出专业性和专一性 “我来平安已经很长时间了，以前在XXX上班，到07年因为二宝辞职，后来来到平安人寿，我会把寿险工作当成终身事业来做。” 希望成为客户唯一的代理人 “关于您在其他公司的所有保单，我都可以帮您处理售后服务。” 01 助力一次性签单关键 把握人性，精准找到客户需求 找到客户最关注的人，就找到了打动客户购买的理由 通过聊家庭找到她最在乎的人 先谈孩子，判断经济情况和孩子的感情 孩子多大了、在哪读书，公立还是私立？ 平时哪里上班，谁带孩子呢？ 你们家住哪儿，上学远不远？ 如果不太愿意聊孩子，就立马转移到夫妻感情 大多数不谈夫妻，马上转移到客户自己身上 聊理财习惯判断经济独立权和接受保险观念难易度 提问 有没有炒股，你应该赚了不少吧？ 有没有买银行的理财产品，你买的什么，到期了吗？ 孩子的教育金，保障账户有没有建立呢？ 那我们女人都应该有自己的私房钱吧？ 助力一次性签单关键3—— 深度理解年金险功用，给对的人讲对的保险 对的人=客户最关注的人 对的保险=找到给对的人最需要的保险 年金险是“万能账户”，它贯穿整个生命线，支撑人生各个阶段的现金流，不 同阶段需要不同的保险 孩子10岁之前：谈教育金 孩子10岁以后：谈创业金 孩子15岁之后：谈婚嫁金 给客户自己谈养老险 教育金面谈逻辑 针对人群：孩子10岁之前 面谈要点：专款专用，复利增值 ?孩子还这么小，从小学、中学到大学我们当妈妈的都要付出很多，都想要给孩子最好的。 ?孩子每年的压岁钱，您都是给存银行了吗？ ?那么同样一笔钱，如果存到保险账户，既可以专款专用，又可以复利增值，让他收益最大化，发挥最大作用。 ?积少成多，当孩子长大了，也是一笔可观的数目；也培养了 她的理财习惯 ?如果有余钱想要继续理财，那时我们国家的银行利率可能是零利率或负利率，但你的孩子早早就拥有了稳健利率的复利 其他产品与保险的区别 工具：银行利率走势图 创业金面谈逻辑 针对人群：孩子10岁以后 面谈要点：给孩子一份不退休的工作 我们赚钱是用来花的，只是不确定什么时候花，花多少，所以一定要提前做好规划 给孩子留一份未来要花的钱，放到这个账户里，相当于给孩子多了一份永不退休的工作，不但能复利增值，还可按需支取作为创业金，如果创业失败这个账户还能给 她一个一辈子的生活保障。 婚嫁金面谈逻辑 针对人群：孩子15岁之后 面谈要点：一份确定的爱，独有的资产 在孩子没有成家之前，给他留下一笔钱，完全是属于孩子的婚前财产，也是我们对孩子终身爱的陪伴 未来如果他的婚姻幸福，这笔钱就是锦上添花，不如意的时候，最起码 孩子也多了一个选择的权利，有一笔可以随时自己支配的现金流 保险可以给孩子一份确定的爱，独有的资产，也是父母的资 产传承 养老金面谈逻辑 针对人群：给自己 面谈要点：与生命等长的现金流，照顾未来的自己 人不一定会生病，但一定会变老，人老了不一定会赚钱，但一定会花钱 人老时花的钱一定是今天我们为自己存下的，趁我们现在还年轻，还有能力赚钱的时候，每年存下一笔钱，建立一个活活多久领多久与自己生命等长的现金流账户，穿越时间，照顾未来的自己 我们的财富像一个流水池有进有出，必须要配备一个蓄水池，而今天您建立的这个账户就是这个蓄水池只进不出。 。。。以下略