文本描述
《年金险产品训练》讲师手册
授课时间
150分钟
讲师要求
优秀
兼职讲师
主要授课方式
讲授、提问、通关
课程目标
了解公司美利金生产品的产品条款,掌握其产品销售逻辑,学会产品销售金语示范。
通过通关训练掌握美利金生产品的销售方法。
成功讲授本课程的关键因素
有丰富的寿险产品营销经历,尤其是有美利金生产品的成功销售经验,知道如何将寿险产品成功的向客户进行销售。
主要授课内容及流程
热销年金险产品回顾
热销年金险销售金语
产品销售逻辑
产品销售金语
三、通关训练
所需工具
讲师
投影片、讲师手册、学员手册、产品单页
学员
学员手册、产品单页
备注
幻灯片 1
教学时间:3分钟
教学目标:阐述本节课的作用及效果,让学员引发学习兴趣;
教学方式:讲授
教学流程及要点:
1.导入:导语,导入课程标题;
2.讲解:提出课程的目的、目标;
辅助资料:无
幻灯片 2
教学时间:2分钟
教学目标:建立同理心,树立讲师威信;
教学方式:讲授
教学流程及要点:
1.自我介绍:内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等;
2.个人经历与课程的联系 ;
辅助资料:无
幻灯片 3
教学时间:3分钟
教学目标:建立同理心,树立讲师威信;
教学方式:讲授
教学流程及要点:
1.自我介绍:内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等;
2.举例:个人经历与课程的联系 ;引出美利金生产品的实操销售成功案例,引发新人对课程的兴趣;
3.导入:导入课程内容
辅助资料:无
幻灯片 4
教学时间:2分钟
教学目标:概述课程的整体框架。
教学方式:讲授
教学流程及要点:
讲解:说明课程的组成和要领; 介绍本堂课通过三个方面来展开;
辅助资料:无
幻灯片 5
教学时间:0.5分钟
教学目标:引导学员回顾热销年金险产品
教学方式:讲授
教学流程及要点:
讲授:突出岗前班已经学习过这部分知识,但是要做到温故而知新。
辅助资料:无
幻灯片 6
教学时间:3分钟
教学目标:引导学员回顾岗前班学习的知识,了解大家对于该部分知识的掌握程度
教学方式:讲授
1、提问:
2、出问题
3、互动:学员回答问题,讲师做点评、总结
4、导入:进入下一张幻灯片
辅助资料:无
幻灯片 7
教学时间:0.5分钟
教学目标:引出美利金生
教学方式:讲授
教学流程及要点:
1.复述幻灯片:没错,我们的热销年金险产品就是“美利金生”
辅助资料:无
幻灯片 8
教学时间:3分钟
教学目标:通