**·** 营业部经理 ?签约时间：2001年4月 ?教育背景：中专 ?职业背景：个体 ?所获荣誉： ? 总公司69个月全明星钻石会员 ? 2012年荣获最美**人 ? 2015年总公司百万精英俱乐部会员 ? 4次入围国际MDRT会员 ? 6次入围国际IDA龙奖 第1页 加保年金险两次面谈签单100% 2015年1-9月FYC 较2014年全年增长71.6% 年度 2009年 FYC(万) 16.2 件数 104 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 11.8 27.6 23.5 15.6 18.3 58 67 123 92 64 2015年1-9月 第3页 31.4 73 目 录 一、转变观念，树立高目标 二、两次面谈签单100% 第4页 全明星培训坚定目标 ?2015年5月，第二季全明星培训钻石班上， 总公司提出百万精英俱乐部，入围标准： FYC24万，48件，继续率85% ?下定决心要达成百精英 ?明确目标差距：1-4月份FYC达成仅7.1万， 半年内完成16.9万FYC ?面对差距，我该如何达成 第5页 第一季全明星案例的启发 ?****为客户持续加保，一个客户7年加 保83件，保费800多万，对自己的触动很大 ?我有1000多位客户，主要向客户推荐健康 和保障型产品，占比70%，结果：有些客 户在同业买了很多年金险 为客户加保年金险刻不容缓 第6页 我一定要销售年金险 快速达成目标，入围百万精英俱乐部 提升专业能力，向财富规划师转型 第7页 目 录 一、转变观念，树立高目标 二、两次面谈签单100% 第8页 第一次面谈 ? 客户筛选 ? 资料准备 ? 面谈内容 第9页 客户筛选 ? 没有购买过年金险，年收入20万以上，有养 老和教育金需求的 ? 购买过年金险 ? 购买过5年期年金险，交费期满的 ? 购买过年金险，年收入30万以上的 有购买能力且有年金险需求的客户 第10页 资料准备 ?在系统中调出客户及家人的所有保单 信息，进行保障诊断，以年金险需求 为主 ?能在面谈时准确无误的说出客户现有 保障与缺口 第11页 第一次面谈 ? 地点：茶楼和客户办公室（清静） ? 内容 ? 了解客户现状 ? 发现客户担忧 ? 提出解决方案 第12页 了解客户现状 ? 谈论话题 ? 今年的生意及收入状况 ? 孩子教育和生活状况 ? 都是客户最关心的话题 第13页 发现客户担忧 ? 生意不好做，三角债很多，辛苦一年，不 知道赚的钱在哪里 ? 孩子花钱很厉害，吃不了苦，很难复制自 己的成功 ? 随时面临政策风险、市场风险、法律风险 第14页 提出解决方案 ? 引入年金险理念知识 ? 储备功能：“一把米”的故事 ? 自由支配：一笔自己能掌控的看得见的财富 ? 子女规划：防止子女挥霍，对子女的人生规划 ? 养老规划：提升老年生活品质，活得有尊严 ? 现身说法，自己为孩子买房和买保险的事例 第15页 。。。。。。以下内容略