把这篇年金险的干货内容全部记下来，开门红你至少成交100万！ 管理资源网保险资料下载门户网站 第一部分 为什么我们要配置年金险？ 为什么我们要配置年金险？ 1、因为保单可以带我们穿越时间，均衡财富波动，照顾未来的自己。只有一个人确定可以照顾年老的你，这个人就是年轻时的自己。 2、配置终身年金的目的不是为赚取高收益、追逐利润最大化，而是用法律契约平衡财富和生命的关系。用法律手段保证及时、稳定和源源不断的现金流。 为什么我们要配置年金险？ 3、年金保险是用来解决“不确定性”的。 ①寿命的不确定性（长寿需要更多资金） ②投资的不确定性（安全、刚兑） ③婚姻的不确定性（保护个人资产） ④财产的不确定性（合理债务隔离） ⑤遗产继承的不确定性（指定受益人功能） ⑥税负的不确定性（保险赔款免征个税） 为什么我们要配置年金险？ 4、年金保单的“锁定”功能： ①锁定年金的使用对象 ②锁定长期不变的利率 ③锁定终身领取的期限 ④锁定持续不断的现金流 ⑤锁定财富传承受益人 第二部分 我们为什么迫切需要年金保险？ 我们为什么迫切需要年金保险？ 1、利率持续下行使年金保险成为时代的宠儿 2、黑天鹅事件频发使年金保险成为资金的避风港 3、老龄化趋势使年金保险成为养老的必备品 第四部分 年金保险到底厉害在哪里呢？ 年金保险到底厉害在哪里呢？ 1、长期 年金保险的保险期间基本都在十年及以上，最长的可达到终身，填补了市场上供普通个人投资者购买的超长期固定收益类产品的空白。 2、复利 做过投资的您一定知道，单利是只有本金生息、利息不生息，而复利是利滚利，时间越长资金的成长越可观。因此，越是长期产品，越要关注年化复利，关注是否实现了资金的时间价值。 3、确定 您购买年金保险后，每年的年金、保单现金价值、身故责任金等项目的金额都是明明白白写在保险合同上的，不受保险公司的投资情况影响。 增员的对象来 第五部分 年金险深层次的作用 年金险深层次的作用 1、通过年金保险增加人生财务规划的确定性 ①提前建立安全稳健的教育、养老财务安排 ②为人生关键时刻做好现金流准备 ③防止人性弱点影响财务目标实现 年金保险作为一种强制储蓄的方式，用契约的形式强制我们为未来做好资金准备，把未来一定要花的钱隔离出来，从而更好地管住人性的弱点，保护好我们的财富目标。 ④防止人身风险影响储蓄计划 年金险深层次的作用 2、通过年金保险实现更加安全稳健的家庭资产配置 ①建立被动收入是实现财务自由的途径 ②保险是家庭资产配置所必要的低风险资产 ③利用时间和复利获得长远的稳健收益 ④通过年金保险提升资金使用效率 年金险深层次的作用 3、通过年金保险安排资产保全、传承 ①通过保单进行资产保全，控制财富 ②通过保单实现无争议的财富传承 增员的对象来 第六部分 年金险计划书的讲解方式 年金险计划书的讲解方式 1、盈亏平衡点 2、讲功能的时候才讲收益 3、平均收益率 增员的对象来 第七部分 年金险常见的异议处理 年金险常见的异议处理 1、回报率低 业：客户先生，您期望一年有几个点的回报率？ 客：越多越好！ 业：具体几个点您比较满意？ 客：10多个点吧！ 业：10个点的回报率您希望拿多少年？ 客：越长越好！ 业：具体多少年？ 客：二、三十年吧！ 业：一年10个点，连续拿二十年您找到了吗？能有人给您合同保证吗？ 客：没有，保证不了！ 业：没有的话，那您还犹豫什么，10万一年够不够？ 。。。以下略