年金险市场分析 管理资源网保险资料下载门户网站 外部市场环境——居民负债率提升 负“重”前行，居民负债率走高 2016到2018年是经济最好的时候2017年个人贷款首次超过企业 外部市场环境——居民负债率提升 蚂蚁花呗 信用卡 京东白条 安全性：以保险合同的形式约定，安全性高? 收益性：有效缓解通货膨胀，助力保值增值? 专属性：专款专用，不被挪用的保命钱? 持续性：活多久领多久，与生命等长的现金流?? 客户内在需求——年金险特性 理财产品 收益率降低 年金递延政策 外部市场环境——国家政策调控 家庭负债比逐年提升 经济会增速降低 利率降低 年金险成为家庭主要配置 靠档计息 外部市场环境——金融产品各司其职 各类金融产品 各有特色 攻守兼备 最后一道防线，确保我们不输球，保证胜利果实。 保险 有一定的防御功能，有一定的进攻作用，重新发起进攻的调整者。 存款 运筹帷幄，组织进攻、组织防守，为比赛胜利创造条件。 激进、帮助我们赢得比赛，整个比赛结果的最终体现。 日常开销 股票基金等 客户内在需求——对资金管理 四处乱跑的“脚” （消费习惯） 心猿意马的“神” （冲动消费） 爱管闲事的“心” （乱借钱） 弱不禁风的“肾” （乱投资） 赚钱如登山 花钱如流水 大众客户需求——教育规划 国家针对人口老龄化 开放三孩政策 然而我们的回答是 民不聊“生” 大众客户需求——子女规划 新一代“高、精、尖”的养育体系 大众客户需求——子女规划 人口素质不断提升的背后 是教养成本的持续增加 近3次来看∶大学文化程度人口达2.18亿。从第五次人口普查的3611/10万上升到第七次人口普查的15467/10万。增长速度达400%。? 近6次来看∶大学文化程度人口翻了37倍?? 数据来源于第七次人口普查 大众客户需求——子女规划 什么是教育金？ 教育金的准备是不管父母在与不在孩子都有良好的教育机会 在5-10年内把孩子若干年后要用的钱准备好。 把这笔钱提前隔离出来，控制权在父母手上，但由专人打理。 大众客户需求——养老规划 近日公布的第七次全国人口普查数据显示，我国60岁及以上人口的比重达到18.70%，其中65岁及以上人口比重达到13.50%，人口老龄化程度进一步加深。 大众客户需求——养老规划 子女 不在身边 生活习惯 免费保姆 保姆 专业知识 财务风险 退休工资<保姆工资 退休工资<专业养老院 养老院 公立 专业 退休工资<生活消费 养老怎么过？ 大众客户需求——养老规划 养老钱要多少？ 假设在一个最平常的城市 一个人生活费5000元/月，社保退休3000元 独自养老差额 5000（生活）-3000（社保） =2000元/月 保姆养老差额 5000（生活）+4000（保姆）-3000（社保）=6000元/月 2000元×12月×20年=48万 6000元×12月×20年=144万 高端养老院差额 5000（生活）+8000（养老院）-3000（社保）=1万元/月 10000元×12月×20年=240万 养老钱都是自己要准备的，分10年/5年存 。。。以下略