“化繁为简”计划书讲解不再难 讲师介绍 现状思考： 1、新人看到繁杂的计划书演示表就发怵 2、客户看到计划书繁杂的数据头脑发晕 计划书繁杂的数据 有没有一种辅助工具可以让业务伙伴做到计划书易讲解，客户也能听明白？ 缴费方式： 缴费金额： 交多少年： …… 户型图就相当于我们的保单利益 工具设计的灵感来源——售楼的置业计划表 热卖产品计划书讲解工具开发 1、少儿超能宝辅助工具 2、金佑人生辅助工具 3、安行宝辅助工具 4、东方红状元红辅助工具 1、少儿超能宝辅助工具 产品五要素 产品费率表，方便直接对照为客户设计保障方案 产品讲解，非常易操作，将客户投保的份数、保额、缴费等信息填入，将六个贴心呵护读出来客户就能完全明白产品的保障利益。 只需要填数据读出来就可以把产品讲清楚 投保利益如下： 姓名： 性别： 年龄： 投保份数： 年缴保费： 贴心呵护一：轻轻松松投10年，健康无忧30年。 贴心呵护二：这个健康存折保障超全，保额超高，重症轻症全都保，60类重疾 万，12类轻症 万保障，累计病种72种，累计保额高达 万。 贴心呵护三： 假定发生轻症，公司给付 万元，后续保费全免，继续享受重疾 万； 贴心呵护四：保险期间如不幸发生重疾，给付 万+已交保费； 贴心呵护五： 孩子健康成长，满期返还保费150%，交了 元，返了 元，增值 元； 贴心呵护六：交费期中，投保人发生重疾\身故\全残,后续保费全免，孩子保障不变。 1、少儿超能宝辅助工具 少儿超能宝保障的疾病种类 60种重大疾病简表： （以下重疾由中国保险协会与中国医师协会制定了规范定义的疾病） 平日注入一滴水 难时拥有太平洋 工具的背面，保障疾病的种类和为孩子投保的理念，方便为客户查看保障的范围。 1、少儿超能宝辅助工具 演练 两人一组，业务伙伴、客户角色扮演 要求演练必须完整，角色要进行互换 15分钟 热卖产品计划书讲解工具开发 1、少儿超能宝辅助工具 2、金佑人生辅助工具 3、安行宝辅助工具 4、东方红状元红辅助工具 正面 背面 2、金佑人生辅助工具 辅助工具的正面主要由三部分构成，分别是利益演示表、保障的五个功能、保险理念。 讲解顺序是： 1、五大功能 2、保险理念 3、利益演示 2、金佑人生辅助工具 金佑人生，主要保障功能如下： 1、保病：重症60+轻症12，确诊给付拿钱看病； 2、保命：终身高额的身故与全残保障； 3、保老：有病管病，无病养老，安享晚年； 4、保增：保额分红，保障年年涨，时间越长保障越高； 5、保免：若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交，人性化关怀。 产品五大功能读给客户听 2、金佑人生辅助工具 注：横坐标代表人的一生，纵坐标代表保障额度随着年龄的递增而递增 金佑人生保障利益如下： 年龄： 性别： 年交： 元 缴费： 年 中档利益演示 重 疾： 身 价： 年金转换： 万起健康保障金 重 疾： 身 价： 年金转换： 重 疾： 身 价： 年金转换： 重 疾： 身 价： 年金转换： 岁 保障 终身 递增 岁 岁 岁 该部分为本工具的核心，可利用设计计划书的手机版APP，即时为客户设计方案，并将数据填写上去。边填边读，客户能真正感受到保障和收益在增加。 2、金佑人生辅助工具