”做好计划书 让销售更E如何设计划书0102”案例：客户资料：杨先生30岁，妻子王女士28岁，两贝0岁（男）。其家庭年收入20万左右，夫妻二人本社保，分别购买过 10万保额的金佑人生。根据以为这个家庭设计合适的计划书。根据大树图找缺口全险配置树根的保障树干的保障树叶的保障意外意外医疗住院医疗重疾保障教育养老家庭成员杨先生000010万10万00社保社保王女士杨宝宝?保单检视缺口：夫妻二人重疾保额不足，缺少意外保障、意外医疗保障、住院医疗保障，不同阶段家庭保障需求表 - 单身期各保障类型推荐额度（基本保额：万元）险种购买优先顺序意外保障重疾保障养老保理财保人生阶段个人（家庭）年收入保费支出占年收入比例家庭优先投保成员3万≤收入＜8万10%以内先本人30-805-108万≤收入＜15万80-15010-20根据情适当考虑后父母15万≤收入＜30万150-30020-305-10（为父母投保重疾或养老，以减轻未来自身负担）30万≤收入＜100万300-100030-10010-30单身期参加工作100万≤收入1000以上100以上30-50到意外保障重疾保障养老保障理财保障结婚前（2-5年）20%以内备注：人生四个时期对应保单需求卡，对应客户情况择一