转介绍经营有道 让成交事半功倍 管理资源网保险资料下载门户网站 目录/Contents 转介绍业绩数据展示 PART 1 转介绍关系图谱 洪总（门窗店） 刘老板（玻璃店） 丘总（汽车美容店） 曾总（丘总亲戚） 谭总（玻璃店） 盛总（茶庄） 陈总（格力空调） 梅总（家具厂） 曾总（厨具店） 赖总 （瓷砖店） 付律师 兰总（园林绿化） 龙姐（合伙人） 叶总（家具厂） 刘女士（合伙人） 罗总 （石材店） 凌律师 吴律师 吴律师 温总 （涂料店） 凌律师姐姐 段律师 转介绍中心的保费贡献 开发多个转介绍中心，拓展客户群体； 因地制宜，找到了最适合市场和自己的转介绍平台——茶庄 PART 2 成功经营的秘诀录 1.信任是基础 2.助人为乐，随时随地 3.重视他人，情义至上 4.专业技能，保驾护航 寻找转介绍的前期准备 1.人脉关系广 2.社会地位高 3.在交际圈中有影响力 4.因地制宜，经营茶庄的老板优先 转介绍的筛选标准 1.无怨无悔的帮小忙 2.每逢节日都会及时送上礼物 3.转介绍人有喜事必定及时道贺 4.热心帮忙处理保险咨询相关事宜 抓住机会 建立好感 1.选择茶庄的优势 人流量大、消费人群素质较高、有一定经济实力； 2.选择恰当的入座位置 必须在大厅，利于结识更多的人脉； 环境选择 至关重要 1.茶友微信群的每日头条播报； 2.隔三差五在茶室喝茶交友； 3.邀请身边朋友到茶室品茶； 4.买茶庄的新茶，与朋友分享； 融入茶友圈 拓展人脉 循序渐进 促成保单 转介绍人引荐新朋友，并包装本人 第一次：认识，建立好感，行业介绍 第二次：用身边案例触动客户 未促成，转介绍人会帮忙做二次沟通 促成，并赠送茶庄茶叶 未促成，但会沟通转介绍他人认识并了解保险 促成，并赠送茶庄茶叶 PART 3 转介绍的维护 转介绍的维护 平均每周见面3次； 见面时间以晚上居多 转介绍人的茶庄 已促成客户签单礼品为茶庄的茶叶； 出外培训旅游每次必送当地土特产 保险咨询； 助人为乐 只要建立了一个转介绍中心， 就能把它经营为10个转介绍中心， 10个转介绍中心经营得好就能成100个， 生生不息客户无穷尽也！ 成功经营茶庄渠道的感悟 感恩 晋升 执行 THE END GRATITUDE PROMOTION EXECUTION 。。。以下略