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保险在财富传承中的四大功能25页PPTX课件

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资料大小:2569KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于湖南)

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文本描述
保险在财富传承中的 四大功能 管理资源网保险资料下载门户网站 保险在财富传承中具有哪些功能? 答案:保障、保证、保全、保持 作为财富传承的一种重要工具, 保险具有保障、保证、保全和保持四大功能, 由这四大功能延伸出来的其他特性, 使得保险在财富传承中可以起到重要的作用。 Contents 安全性 01 保险它是一种理财工具的一种,它是有法律合同保证我们保值增值的功能。 确定性 私密性 在当财富面临纠纷时,股票、债券、存款、房产等都有可能会被冻结。 但是人寿保险具有防火墙的功能,不但不会被查封冻结,债权人也无权要求受益人以保险收益金来偿还债务。 相比于立遗嘱需要支付一定的律师费和公证费,保险并不需要缴纳这些费用。 通过购买保险来保证财富传承,还可以避免相关的税费问题。 这也是我相信很多的高净值客户非常关心的一个话题。 02 而我们的保险合同则不然,因为我们这个是私下签署的,在生前就签署了一纸合同,那么这笔钱只有我们的受益人知道。 即使有多个受益人,他们每个人之间也是不知道的,所以说它是私密性非常强的一种工具。 作为保险,对于我们高端客户来说,它还有一个非常大的优势,就是它的缴费方式比较灵活。 缴费灵活 01 比如说它可以选择一次性缴付,也可以选择我们的十年缴付甚至更长的时间。 02 其实对我们的高端客户来说,因为现在毕竟还有自己的企业要经营。 03 针对不同高端客户现在自身的特点,他可以选择不同的缴费方式。 04 30秒成功销售保险的提问推进逻辑 在创造了合适的销售面谈环境的情况下,面对客户,咱们可以采用短时间内精炼提问的方式,协助客户缕清一条是否需要购买保险的逻辑路径。以下是众多销售精英实践后提炼出来的提问推进逻辑,供参考使用。 有几点注意事项: 大病面前,借钱伤感情!有保险,你何须求人! **的陈小姐为人和善,广交朋友。不过,当陈小姐得了重疾,平日里兄弟姐妹相称的朋友一听到借钱,气氛就冷下来了。东拼西揍借了一圈,真正借给钱的没几个,数额也不大。私下里,有位耿直的朋友告诉陈小姐,很多朋友不是没有钱,而是不敢借钱,是怕她以后还不了,毕竟动则数十万不是个小数目。 03 在中国这样的人情社会,类似的案例非常多。亲戚朋友出于各种原因,伸出援手时总会考虑还钱的问题。当事人由于不能及时筹到钱进行医治,往往耽误了治疗,实在可惜! 借钱很难,但是保险却随叫随到! 存钱买病床不如用零钱买保险 保险就是你人生的5把金钥匙,看看缺那把,赶紧补上 没保险兜底可能一场意外能毁掉你所有努力;一场大病才发现存款远远不够;亿万身家也难保你一生富贵! 对于保险,你也别骂,我也别烦,保险有用没用就问自己一句话就可以了,你是愿意让保险公司分担你的风险,还是愿意让医院去分享你的辛苦所得呢? 人寿保险是人类最伟大的发明,蕴含着自古以来人类的种种智慧,她能照顾你,照顾家人,照顾他人,如果有人拒绝了你,不是人寿保险不好,而是他还没了解人寿保险的功能与意义。 现代人都很注重家庭财务的安全,从收入中拿出10—15%来做一个家庭的保障计划,也就是在保险公司开一个帐户,来保障我们家庭基本生活支出、孩子教育费用、家人医疗费用、两口子养老费用、突发事件的应急费用等。我们现在通常都会在银行开好几个户头,比如定期、活期的,钱存在哪个户头我们都不担心,因为钱都是我们的,同样我们也可以把钱存在保险公司,得到很多银行不能提供的服务。 。。。以下略