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MBA论文_一汽大众新能源车企业微信营销策略研究

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文档格式:DOC
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更新时间:2023/1/2(发布于江苏)

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文本描述
吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明:所呈交学位论文,是本人在指导教师的指导下,
独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,
本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式
标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名:
日期:
2022年 05月 23日

关于学位论文使用授权的声明
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(保密论文在解密后应遵守此规定)
论文级别:√硕士□博士
学科专业:工商管理
论文题目:一汽-大众新能源车企业微信营销策略研究
作者签名:
指导教师签名:
2022年05月23日
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摘要
一汽-大众新能源车企业微信营销策略研究
随着环境生态破坏、石油能源危机、交通安全威胁等问题与挑战愈发严重,
国内汽车产业正在紧锣密鼓地围绕“四化”的变革方向推进转型,即“电动化、
智能化、网联化以及共享化”。近几年以来,我国在大力发展新能源汽车产业
方面的步伐较快,总体上初步显现出一批造车新势力,例如 Tesla、蔚来、小鹏、
理想等。不但在产品上创新,在营销与服务上也采用了不同于传统车企 4S店的
模式,而是一种更加强调在线直达客户、有着显著互联网基因特点的网络营销
模式,这一变化为汽车市场营销带来了新的发展机遇。许多已率先创新变革的
新能源汽车企业,也享受到了第一波线上私域流量的营销红利,加之公域流量
获客成本日趋高涨,因此,2021年各汽车企业纷纷开始加大对私域流量建设的
重视。促使汽车企业加速营销数字化转型,利用自身优势开拓数字化营销能力,
尝试应用和发展“非接触”的线上产品营销及用户运营,已经成为新能源汽车营销
不得不主动思考和解决的重点课题!
一汽-大众作为合资车企的排头兵,为了能够快速适应新能源车的业务发展
需要,创新性地试点和推广针对新能源车的企业微信私域流量运营。本文通过
对一汽-大众围绕新能源车营销创新转型,借助企业微信开展私域流量运营策略
的深入剖析。研究适用于新能源车营销的私域流量运营模式及营销策略。根据
目前一汽-大众新能源汽车营销所面临的引流获客困难、线索转化率偏低、成交
量提升乏力等问题,公司突破性地引入了企业微信营销理念,构建并制定了一套
针对新能源车的企业微信营销策略和落地措施,并采用了4I理论原则(具体有
四大原则:趣味Interesting、利益Interests、互动Interaction 、个性
Individuality),制定了网络营销组合策略,重新规划和调整了新能源车基于
企业微信营销的市场定位及策略。通过对新能源车目标客户的细分,结合不同
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。。。以下略