第1页 老客户 ——多倍重疾的财富宝库 第2页 ** ** 入司时间：2015-12-18 原职位：组训 现职级别：A201 获得荣誉： （1）开门红1月被评为中支“优秀小组”入围****旅游 （2）一季度小组总保费排名**中支第二名 （3）3月个人总保费中支前三甲 （4）3月被评为中支“优秀小组”，入围**旅游 （5）6月被评为中支“优秀小组”，个人总保费入围分公司 50强，**中支排名第二。 （6）入围分公司2016首届高峰论坛 第3页 签单情况 第4页 客户筛选及来源 客户来源：17个客户，14位为老客户加保，3位之前健康无忧未成交客户 客户年龄：大部分集中在85后 重点选择老客户原因： 1、老客户拜访过，了解基本信息，更易邀约及接触 2、老客户购买过保险，理念更易沟通 3、老客户购买过新华产品，认可公司 重点选择85后群体原因： 保费低，保障高，易促成 第5页 老客户开发流程 微信开路： 1、微信疯狂发朋友圈，每日至少3-5条（早、中、晚都发， 让客户只要刷朋友圈随时可以看到多倍保产品宣传信息） 2、微信好友每一位单独发私信，告知多倍保产品上市利好信息 电话邀约： 1、针对微信有回复客户，电话告知邀约面谈 2、针对微信未回复客户，电话询问是否看到信息，争取面谈机会 接触促成面谈： 1、自购保单展业 2、饥饿销售法（时刻营造紧张感）、从众法等 转介绍： 每位成交客户均索取转介绍客户及让客户微信转发多倍保信息 第6页 促成关键话术 饥饿营销法：这款产品二季度只针对福建地区的老客户才可以拥有，是回 馈老客户的福利，我第一时间想到您，您看是不是全家每人买一份？ （强调只有老客户才享受） 从众法：王先生，这款这么好的产品目前国内首推，限时、限量、限额销 售，我在第一看时间就给自己买了一份，你看我投保书都准备好了，等18 号首销就立马录入，最近大家都在疯狂抢收，所以我最近都忙晕了，等会 儿可能也不能跟你坐太久，一会儿还要去王姐那边，晚上还有一个客户转 介绍的朋友约我。（制造紧迫感） 第7页 我眼中的多倍保 世界上最愿意买保险的有两种人 第一种：得了重疾的人 第二种：理赔过的人 但是，这两种人恰恰都无法再购买保险！ 而多倍保产品完美地解决了他们的问题和担忧！！！ 第8页 我眼中的多倍保 “一份投入，七倍呵护” ——国内首款保障病种超多、赔付倍数超高、保障期限超长的国际化新型健康险 国内首款: 迄今为止国内第一款多重赔付、终身陪伴的健康保险！ 保障病种最多: 120种疾病，业内超多！ 赔付倍数最高: 7倍的赔付 ,保障超强！ 保障期限最长: 一辈子陪伴,不离不弃! 第9页 成长感悟 1、出勤、学习是关键，丰富脑袋才能丰富口袋 2、老客户是多倍保产品开发的最大财富宝库 3、借助自购保单展业，让销售更简单 第10页 首销目标 个人多倍保件数——30件 小组件数——50件 第11页 谢谢 Thank You 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看