PART 01 相伴产品认知 管理资源网保险资料下载门户网站 任何成功的项目，核心抓住两大心理 害怕失去 有利可图 鑫耀相伴升级成功抓住两点 返：把过去拿不回来的拿回来，把消费掉的拿回来，感觉爽了 送：拿回来之后，保障继续到终身，感觉赚了 赚：账户继续增值，SY到终身，超级赚 40岁，福先生，购买了一份国寿福保障30万，老保单应交总保费20万元 本次升级配比最高返还50万 (鑫耀相伴保额设置50万) 举例 本课件仅供内部培训使用 升级额度 存一笔，赚三笔 以40岁福先生为例，原保单应缴总保费20万，现场办理升级最高享受配比50万额度返还，选择30年满期，只需预存4.2万到返还账户，存10次，相当于存款换一个位置。 可获升级利益：返一笔20万老保单总缴费，送一笔30万重疾保障，额外赚一笔30万利益，通过契约方式存一笔42万，满期升级预存的钱全部返还！ 升级前 应交20万保费 保障30万 升级后 返一笔：20万保费 送一笔：30万保障 赚一笔：30万利益 存一笔：42万预存 合计利益122万 确定的钱解决确定的需求：养老 准备养老金，三大观念： 1、真正的养老，从70岁开始 2、养老金需要在确定的时间，有确定的钱 3、养老金越多越好，提前准备，存的多，领的多 70岁时，一次性拿回92.6万，做补充养老金 这笔钱是确定值，一分钱都不会少 确定的时间，拿回确定的钱，解决确定的养老需求！ 附加账户，满期金继续增值，定期变终身，选择更加多样 不附加账户 附加账户 总保费85万 总保额100万 满期返还185万 满期进入账户 保费+保额+SY 70岁：185万 75岁：234万 80岁：296万 85岁：374万 案例1：以40岁福先生为例，年交8.53万，保额100万，十年交。70岁满期返还185万，满期金全部转入鑫缘宝账户二次增值。 增值49万 增值62万 增值78万 5倍追加，十年变五年，灵活多样 还是40岁福先生为例，年交8.53万，可追加5倍，426500元，追加手续费3%，后续奖励 从福先生46岁开始，每年拿85300元出来，缴纳第6-10年保费 相当于十年变五年 额外还产生20万增值SY 解决两大认知问题 1、怎么看待相伴升级，返还老保费？ 鑫耀相伴就是一个附加两全险 升级前 升级后 国寿福：不能返还，因为没有附加两全险 康终：不能返还，因为没有附加两全险 康悦C，不能返还，因为是消费型 国寿福+相伴：可以返还，还能保障到终身 老康终+相伴：可以返还，还能保障到终身 康悦+相伴：可以返还，保障到80岁 康宁19为什么能返还，因为它有附加两全 同理心，同样的道理，不能存在双标 为什么康宁19+附加两全就能接受？ 产品很好：有保障、有返还，返还之后还能保到终身？ 国寿福+鑫耀相伴 不是更好？有保障、有返还，返还之后还能保到终身，还能加鑫缘宝账户！ 20年双升双免成功在先，当下如何去做 20年6月，双升双免签单福禄相伴保费近1000万，单件最大保费39万，本次开打前，很多人有疑虑，客户去年升了，今年怎么升？ 问自己几个问题： 1、是不是所有的客户都来了解过升级了？ 2、是不是所有来的客户都升级了？ 3、客户的单是不是全部都升完了？ 4、去年的邀约借口和现在一样吗？ 5、公司打这个平台，你不参加，不怎么签单？ 过去的万能账户升级打了多少年？ 。。。以下略