开门红产品 模压训练 模压训练的实用价值 模压训练的基本原理 “盛世御享”模压训练 模压训练的落地推广 模压训练的实用价值 产品学完后，我们即将面临的问题： 讲过产品后，怎么让销售队伍认同产品？ 做过职场训练后，怎么让销售人员记住不忘？ 训练结束后，怎么让销售队伍付出拜访行动？ 见到客户后，怎么让销售人员把话说到重点？ 怎么让职场训练的效果保持长久？ 一、了解产品亮点； 二、认同产品优势； 三、聚焦目标客户； 四、找到客户需求。 我们需要一个训练队伍的工具 队伍认同产品 一、呈现自身优势； 二、凸显客户利益； 三、强化客户信任； 四、促使水到渠成。 我们需要一个训练队伍的工具 队伍学会促成 一、立刻出门拜访； 二、拜访定时定量； 三、销售技能提升； 四、独立完成展业。 我们需要一个训练队伍的工具 队伍执行拜访 用FABE介绍FABE 这是一个简单有效的“利益推介术” 它可以帮您解决以下三个问题： 1、销售队伍不熟悉产品； 2、销售队伍不了解客户； 3、销售队伍不擅长自主展业。 对您来说，您不用再担心销售队伍的销售能力。 只需要1-2天的完整培训，就可以快速让销售队伍主动的研究产品亮点，准确的锁定客户需求，能够讲清楚产品对客户的好处，客户要买这款产品的理由。 并且，在见到客户、遭到拒绝等各个情况下，都知道该和客户说什么。 你看，全国各地都开始在使用FABE的话术训练，其中在新疆分公司等都取得了良好的效果，而且还得到了总部的广泛推广。 训练环节紧扣销售流程 贯穿销售流程 围绕产品促成 逐渐细化 反复强化 模压训练的基本原理 形成快速“制造”销售队伍的流水线 建立模压式训练系统，除了单兵能力获得提升，更能使团队获得源源不断的合格销售人员。 FABE模压训练的目标 树立积极的销售文化 模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话术）。 FABE模压训练的特点 达到学员个个能说会讲的效果 商场如 “战场”， 因而，只有做到“知己知彼”，才能达成 “百战不殆” ！ 知“己” 知“彼” 自身/产品 客户/对手 让人印象深刻的广告 瓜子二手车直卖网； 没有中间商赚差价； 车主多卖钱，买家少花钱！ 成交量已遥遥领先。 以某品牌红色T恤为例 因为（F-特征）…… 特点，是回答了“它是什么？” 所以（A-优势）…… 功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……” 对您而言（B-利益）……。 好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……” 您看（E-证据）…… 证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……” F : 这是一款针对弥补社保不足而设计的健康专属计划； A：它可以做到提前给钱看病，解决风险发生时急需一大笔钱的问题； B：对您而言，拥有国寿福组合，就等于拥有了与生命等长的护身符，有病看病，无病存钱，全面防护，滴水不漏 E：您看这条新闻，国家也大力支持我们居民积极购买商业保险，因为现在社保资金缺口巨大，都在寅吃卯粮。