2003年8月加盟中国人寿 现任职级处经理 2004年荣获**“十大风云人物”称号 2005-2006荣获省公司精英俱乐部高级会员 2007年荣获总公司个人500强首年保费金奖称号 2008年荣获总公司奥运积分奖 2009年荣获总公司60周年庆人民大会堂表彰 2010年中国百万圆桌会议荣获杰出业务营销金奖 2010年赴台湾参加总公司精英表彰 2010年荣获总公司2010年度先进个人称号 2011年参加总公司营销十五周年庆人民大会堂表彰 2011年中国百万圆桌会议荣获杰出业务营销金奖 美国百万圆桌（MDRT）会员 2012-2017荣获省公司精英高峰会表彰 2016-2017年开门红百万销售明星荣誉称号 2003年到至今连续208月举绩（2016起周周举绩） ** 数据展示 二季度，销售4单盛世传家，累计保费722170元，保额610万。 亮点： 自带独特属性 卖点： 满足客户需求 产品认知 案例1——企业家 A 客户背景：企业家，实力雄厚，全国多处购买房产 客户来源：转介绍 盛世传家满足需求：年金固定；保额递增； 案例1——关键面谈场景 事件五要素： 注意：吃饭时不谈保险，泡茶聊天时才切入话题 案例1——切入话术 案例1——产品说明（1/3） 客户：这样啊，是一年让我交500万吗？那可能得等到年底啦。（年底资金大量回笼） 我：不是哦，这个计划不是让您一年交上500万。如果按照500万的身价为您设计，您只要交六十多万就可以了。但是，这500万的身价，每年都以3%的复利进行递增。 客户：每年递增怎么理解呢？ 我：比如到了第二年，您的身价就是515万，第三年用第二年的515万作为基数进行递增，身价变成530.45万，依次类推。 案例1——产品说明（2/3） 我：假设一直递增，等到了像叔叔阿姨（客户父母健在，80多岁）这个年纪，保额就非常非常可观了。做生意你远比我更厉害，你自己也可以算一算，看是不是这么一回事。 客户：是吗？ 我：（拿出事先准备好的另一部手机，打开e店，和客户一起逐步完成计划书设计）是啊，您看，按照500万的身价进行设计，年交保费只要61万1千元。您看，这里，保额每年按3%复利递增（用笔对着手机手机屏幕，把计划书上的这一句重点指出来，给客户看）。 案例1——产品说明 我：而且这些都是固定的，写入合同白纸黑字，几十年以后的数据您可以提前看到，就在这里。（打开保单责任演示表）您看，像叔叔阿姨这个年纪，身价保障早就超过千万啦。 案例1——异议处理（1/3） 客户：说实在的，我们做生意的，到处都要用钱，没有那么多钱去买保险。（第一次异议） 我：您说的没错，像您生意做得那么好那么大，哪里都需要投资。比如您在全国很多地方都投资了房地产，**、**、**等等，每次投资都不下亿元。您不妨想一想，这数亿元的投资，每个地方的收益都一样吗？ 客户：这到是，收益肯定不一样，算下来，就**赚了一点。 案例1——异议处理（2/3） 客户：只泡茶，不表态。（第二次异议） 我：（转换话题，重新切入）X姐，您也是我们公司的老客户了，现在正好是客户服务节期间，不然我问问陈总，就是上次有拜访过您的公司老总。针对您的这样的高端客户，还有没有更多的特别优惠政策。 （给公司领导打电话，调整位置，距离客户稍远，以免客户听到具体通话内容，简短说完即结束通话。） 我：X姐，我们陈总说，如果这次高身价回馈计划，您不办理的话。就只能让给别人了，视同放弃该项权益。 案例1——异议处理（3/3） 我：而且您的年龄也已经接近上限，时间宝贵，机会难得。比如您老公，由于年龄超出了限制，即便想买，现在也买不了了。好在您和您儿子都还在年龄范围内，还能办理。（展示下图） 您是一个非常果断，又擅长把握机会的人，不然生意哪能做的这么好。您觉得呢？ 案例1——现场录单 我：其实这六十几万对您来说，不过就是去国外的时候，多带一块手表，或者多买一块翡翠，买回来之后也就放在保险柜里，对您根本没有什么影响。 客户：笑了…… 我：（再次掏出手机，打开e店，单已提前录入）X姐，您现在只需要刷个脸，简单录个信息。您如果觉得行，您就把钱存进去；您如果觉得不行，您就不用存钱，于您没有任何影响。 最终周五晚上传成功，由于跨行转账，次周一到账正式生效。