快手品牌号运营策略手册 商业化营销事业部-品牌号运营组& 商业化营销事业部-销售营销运营中心-品牌客户运营组出品快手5亿+人的数字市井家园 年轻人在快手 “生活”在快手 70 1亿 7000万 破 70亿 + % 90后人群占比 二次元日活用户数 发布家人相关视频的累计人数 快手生活服务类视频单日播放量 老师 导游 汽修师 90 84 律师 % 主持人 厨师 % 育婴师 中国2670 职业工种 健身教练 理财规划师 用户愿意接受达人推荐的商品 心理咨询师 数据来源：磁力数观、磁力引擎H1 H2营销通案、快手电商2021造风者大会、秒针系统《快手平台电商营销价值研究》对外报告快手构建独一无二的新市井商业生态 市集 商街 精挑细选 商业提效 每个关注更有价值 每个关注更有价值 信息流广告中主APP单列曝光占比 80% 单个关注更高价值 社区 阵地外延 店铺 阵地经营 私域影响力储备池 长效经营持续复购 关注页渗透率70%+ 使用时长20mins+ 内容粉丝触达率62% 平均月复购率60% 数据来源：快手2021光合大会、磁力引擎合作伙伴大会先来听下，天南海北的老铁们对品牌号的看法？ “在关注页看到基本每天都有，介绍小米产品，比如新出的手机或者周边类，主要还是有想买的东西，比如直播会出一些最近才有的货，比如音箱、电池 、毛巾。之前的红米的K30说在快手单独出来一批抢购名额，其他渠道可能缺货。” “新手机宣传、手机系统、新品测评发布会预告/关注度会高一点，偶尔也会看品牌号段子，更愿意看品牌商品推荐的。” ——辽宁沈阳，健身销售，26岁，男 “数码类新欢新机介绍；运动品牌类、新品、试穿；美妆类，新品介绍使用，产品延展质地” “美妆关注了玛丽黛佳，发的很多视频带入产品，感觉很新颖，发的频率不高，很多妆容，产品有创新，大胆玩色那种感觉” ——哈尔滨，彩妆专柜销售，23岁，男 “看粉丝、播放量，之前有刷到过完美日记品牌号发的情感段子（精选页刷到），会插几件新品，会看完段子” “看直播、比较直观，如果视频是广告的话，就不会看，有时候发新品的时候会编一个段子穿插新品还行，有时候直接发商品就不喜欢” ——云南曲靖，服务员，20岁，女 数据来源：快手品牌号运营团队调研收集通过调研问卷得出，用户对品牌号的心智偏向于 「货」 您关注品牌号的原因是？ 32.9% 结合品牌的故事/段子 16.2% 15.6% 逛品牌小店 用户认为品牌号能提供感兴趣的 商品和内容 29.3% 29.0% 直播带货 01 品牌号自己制作的内容 品牌发起的话题内容 商品介绍视频 品牌宣传片 6.5% 22.1% 对比达人和品牌号，您之前更多在哪里买？ 29.5% 14.4% 商品价格优惠 品牌号内容有用 用户在品牌直