众智集成 2020.3 大运河智慧中心 3#推广整合思路 基于政策利好 顺势而为 乘势而上 #全国两会#回顾“双创”历年升级 2015年李克强总理提出“大众创业、万众创新” 2016年提出打造众创、众包、众扶、众筹平台，构建大中小企业、高校、科研机构、创客多方协同的新型创业创新机制。 2017年政府工作报告指出，大力促进就业创业。完善就业政策，加大就业培训力度，加强对灵活就业、新就业形态的支持。 “双创”的大力发展，为创业者带来更好的政策福利。 从2016年到2018年的“双创”政策来看，国家对于“双创”政策的扶持范围愈加宽广， 让创业者在“双创”政策下享受更多、更优质的条件， 让创业者能够获得更多的资源，提高创业项目的广阔空间，发展更多的创新创业行业。 2018年政府工作报告提出，要提供全方位创新创业服务，推进“双创”示范基地建设，鼓励大企业、高校和科研院所等开放创新资源，发展平台经济、共享经济，形成线上线下结合、产学研用协同、大中小企业融合的创新创业格局，打造“双创”升级版。 #全国两会#2020两会创业焦点 1、2万亿大减税 2、科创板改革 科创板的设立、注册制的推出，对资本市场而言十分重大，这也是我国资本市场的重大改革，相对宽松的标准，对科创企业的发展，是极大的利好。 3、小微企业融资难题 全国政协委员金鹏辉提出完善动产担保。 4、2020创业投资预测 百度创始人李彦宏提案包括人工智能等。 小米创始人雷军认为5G时代已经到来。 $ 基于市场/传播逻辑 大盘启势 时不我待 1、结合现有成交客户资料，并研判2020年客户趋势 从市场倒推，演绎用户需求，构建项目价值， 形成第一层“市场需求逻辑” 2、区分城市及区域专属价值，总结商办性质物业“购买力”， 形成第二层“传播逻辑” 客户需求 用户需求 物业价值 【客户现状和预判】 【综合体】 【满足不同用户需求】 商办属性 综合体属性 区域属性 【为什么选择香河商办？】 城市属性 【为什么选择副都心？】 本体价值 一、市场逻辑 二、传播逻辑 【唯一】 【为什么选择香河？】 【为什么选择我们？】 1 2 3 4 客户需求 居住25%（下降） 办公 投资67% （上升） 现有客群来源于京哈高速轴线， 第一次升级：大朝阳（通州、朝阳等） 第二次升级：大北京（丰台、顺义等） 第三次升级：京津冀（廊坊、天津等） 客户的三次升级 1 2 3 2020随着客户来源区域拓宽， 预判投资客群比例增至90% 年龄结构的变化 根据现有客群分析，26-35岁占比50% 考虑到现有客群主力客群为购买SOHO人群， 现有客群较2020年主力客群年龄偏小。 2020随着客户升级和类住宅入市，客群年龄结构发生变化 预判推广中后期客群年龄偏大，主力客群在30岁以上 用户需求 普通用户 产业用户 1 一、市场逻辑 2 普通用户 住 办 投 月租金2100元/㎡（1500×140%） 基于香河本地三居1500两居1200一居800 在这里，副都心东 有一个品质居所 企业用户 经营 企业资产配置 用户需求 公寓 以33㎡为例，月租金2100元/㎡ 基于香河本地办公1.77-2.14元/天.㎡ 综合体资源的支撑力 办公+居住满足创业需求资源超过传统写字楼 可持续运营的活性资产 满足出租获利的需求 环京第一投资王牌 A刚需 B改善 A创业 B小微企业（2020国务院推出减税措施） 再投资 比如外贸/会计工作室、泛智能化/通航服务创业公司 比如淘宝家具电商、原址通州的设计工作室 A酒店 B办公 比如引进皇冠假日酒店、万豪旗下万怡连锁精品酒店 （仅香河国际家具城，年客流量650万人次） 比如引进优客工场、氪空间联合办公 员工公寓 酒店整层或半栋作为员工公寓，比如引进自如友家长租公寓 （仅香河机器人小镇，目前超130家高技术企业入驻） 资产升值 未来10年增值趋势；3年再转手增值获利；板块经营获利；满足温蒙晋等炒房团需求 （规定香河2020人口上限50万，年增15%） 优化企业资产 企业最优化的资产选择 2 一、市场逻辑