—2009年大运河·孔雀城营销执行报告 贴近市场，因市而变 目标及核心问题 2009年目标解析 2009年宏观大势预判 08年整体实现2.3亿元，销售产品主要以联排AB类为主 2008年大运河孔雀城认购额2.3亿元 签约额2亿元，签约率87% 回款额1.8亿元，回款率80% 2008年销售回顾 联排AB类（186-226平米）共195套，认购182套，销售率93%，月均22套； 联排CD类（250-350平米、420平米）共34套，认购17套，销售率50%，月均2套； 叠拼共199套，认购33套，销售率17%，月均11套 目标 2009年总货值及认购目标4.8亿元 签约额目标4.17亿元（根据08年签约率计算） 回款目标3.84亿元（根据08年回款率计算） 联排认购目标：180套 叠拼认购目标：390套 2009年销售目标 09年叠拼产品成为兑现现金流的主力产品； 09年CD类大面积联排主力产品比例达到联排产品的48% 2009年货量分析 联排： A类—180~206㎡ B类—219~232㎡ C类—252、300、350㎡ D类—415㎡ 叠拼：160~180㎡ A、B类货值约1.2亿元 C、D类货值约1.1亿元 联排货值占总货值48%，叠拼货值占总货值52%。 联排： A、B类货值占联排货值52%； C、D类货值占联排货值48%； 叠拼： 下叠货值占叠拼货值30%； 中叠货值占叠拼货值54%； 上叠货值占叠拼货值16% 2009年目标下各户型销售速度要求 联排A户型共销售116套，月均14套 联排B户型共销售64套，月均8套 联排C、D户型共销售17套，月均2套 叠拼共销售33套，月均11套 联排A、B类月均销售22套 A户型 B户型 CD户型 叠拼 08年各户型销售速度回顾 09年联排AB类共120套，认购120套销售率达到100%，销售速度必须保持22套/月。 09年联排CD类共61套，认购60套销售率达到98%，销售速度必须保持8套/月。 09年叠拼共402套，认购390套销售率达到97%，销售速度必须保持33套/月 联排AB类共195套，月均22套/月； 联排CD类共34套，月均2套/月； 叠拼共199套，月均11套/月 08年销售回顾 09年目标下销售速度要求 联排AB类销售速度必须保持22套/月。 联排CD类销售速度必须保持8套/月。 叠拼销售速度必须保持33套/月 2009年项目核心问题 如何实现， 联排AB类持销22套/月! CD类:2套/月8套/月,提速4倍! 叠拼:11套/月33套/月,提速3倍! 目标及核心问题 2009年宏观大势预判 2009年目标解析 据中国海关总署统计，11月份，中国出口额竟同比出现7年以来的首次负增长，幅度达2．2％，而10月份还曾是19．2％的较大幅增长；进口额则下降达17．9％，而10月份还曾是15．6％的增长 中国整体进出口贸易面临严峻挑战 海关统计数据显示，今年11月，广东进出口总额为533.5亿美元，下降近13%，形势非常严峻。广东省纺织品进出口股份有限公司统计，与去年同期相比，企业接单下降了三到四成，而且国外客商普遍难以还价 珠三角受进出口下滑冲击严重 2007年下半年以来，在浙江温州、台州、宁波、绍兴、义乌、杭州以及江苏苏州、无锡等地区，不断传出中小企业破产、倒闭的消息。一些昔日的地区龙头企业陷入绝境。更多企业则通过减产、收缩规模以渡过难关 长三角企业出现大面积破产 11月份主要经济指标呈现大幅下滑，虽然前三季度累计GDP增速达9.9%，但近期单月数据急剧恶化，料第四季度GDP增速将前所未有的低 经济背景 金融海啸肆虐全球，中国经济陷入困境，11月主要经济指标呈现大幅下滑态势，GDP增涨率极速下跌，进出口行业遭受重创，实体经济受到波及，多个行业经营困难，大量企业陷入绝境…… 北京市场 北京市场回归理性，上半年不同阶段表现不一，但最终作实了量价双阴行情，客户进入深度观望期 市场调整以来，08年北京房地产市场整体供应情况与去年基本持平，但成交量严重萎缩，消化率不断走低。 需求的萎缩先是由投资需求被打压开始，随着心理预期的降低，刚性需求受到抑制和放缓 北京房地产市场从08年以来经历了“暗降保量”、“有价无市”、“量价齐跌”三个阶段之后，经过奥运时期的“煎熬”，在十一期间出现了开发商“价格试水”，但“金九银十”并未出现。 当前价格已降到07年7月水平 ０８年成交量严重萎缩 ０８年房地产成交价格一路下滑 北京市场 国家政策发生重大转变由抑制住房消费到鼓励住房消费，短期内难以奏效 国家政策发生重大转变由抑制住房消费到鼓励住房消费 人均面积低于当地平均水平，标准如何界定？ 营业税“5变2”起征时间，何时确定？ 非普通住宅认定标准，谁说了算？ “二套房贷”部分松绑，细则何时出台？ 尽管“国十三条”是对楼市的重大利好,但由于新政涉及的操作细则迟迟难以确定，所以让楼市在看到回暖的希望后，又再次跌落到对细则的等待当中 史上最猛政策组合虽出台,但细则待解 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看