个险新人成功创富系列培训课程（组织发展） 精耕细作 开创未来 课程说明 授课时间：课程100分钟+深度研修100分钟 课程目标：通过创说会重点流程的讲解和训练使学员掌握面谈技巧，提高增员成功率。 授课技巧：讲述、提问、示范、案例 教学工具：电脑、投影仪、音频线、随堂资料（1-面试登记调查表、2-资格考试报名表、3-公司渠道及主管介绍视频剪辑片段、4-业内主管心路视频片段、5-公司主管心路历程视频片段、6-促成话术） 我们想到了什么？ 精英介绍 现任职级：资深部经理 出生于1991年7月，父母均在** 2011年12月入司，加入收展部，历任收展员、组经理。 2013年1月18日调入市公司个险部，签订劳动合同。 2014年10月调入市区收展学习，担任产、创说会讲师，半年时间通过平台结合创说会增员超过200人。 2015年7月递交辞呈，转入团队。 2015年8月1日任职**收展部经理，团队人力80人，整体指标全辖排名后三位。 2016年一季度增员83人，晋升主管7人，截至目前团队架构人力191人；期交保费366万，超过2015年全年保费。 2016年一季度增员率、三晋率、举绩率各项指标百分比全辖第一。 大 单 解 千 愁 增 员 治 百 病 增员方法 年龄 学历 经历 性别 形象 关系 平台增员 10个月增员留存200人 **品牌、平台优势、批量收割 创业说明会 83场创业说明会 参会近千人 成功率70% 步骤 会前准备 一、三、五固定召开（9:00入场，9:30开始） 颜值高的礼仪人员（2-4人） 参会人员须着职业装 职场干净整洁 签到表、申请表、报名表 主持、主讲、主管、登记人、精英代表 公司及渠道宣传视频、主管风采视频 视频挑选 挑选原则 会前视频： 1、公司制式视频，宣传公司与渠道。 2、主管或精英入司及成长经历，必须正规拍摄。 播放时间：第一位新人入场-会议开始前 会中视频：行业内主管的心路历程，过往经历，包含激发选择欲望的内容。 目的：建立同理心，缓解心理压力。 播放时间：会议开始后 会后视频：公司内主管成长、成功的的经历。 目的：榜样在身边，临门一脚。 播放时间：沟通促成环节 入场→签到→观看会前视频 签到：会前准备中将调查表与报名表放在桌子上，增员人引导填写，并初步评估增员对象。 签到入场 礼仪人员门口分站两排 礼仪引领，集中就坐 入场 表格准备 步骤 主持开场 9:30准时开始 梦想的美好 现实的残酷 视频引出 讲师包装 操作重点 宣导手机关闭，不得录音录像。 会议进行中，礼仪人员集中站在门口挡住大门，让参会者潜意识不走动。 登记人及时进行会议统计，微信通报会议情况（各团队参会人数、效果、结果），达到氛围渲染的作用。 主持人把控好会议氛围，对梦想与现实进行渲染。 运作现场 宣导内容 梦想、工作 国家政策 社会需求 行业动向 公司实力 品牌影响力 渠道优势 朝阳行业 个人定位 工作内容 免费学习旅游 利益引动 晋升体系 福利待遇 消除忧虑 政策 公司 能力 利益