1 创说会会前、会中、会后必做动作 Course Outline 会前邀约 会中协助 2 会后追踪 创说会的目的 3 公司实力的展示 提高信任度 提高对行业的认可度 提高增员成功率 营造机构组织发展的氛围 4 创说会的基本步骤 5 6 思考： 你邀约的方法是什么？ 邀约基本方法 短信、微信邀约 电话邀约 见面递送邀请函邀约 7 8 首先，根据《准增员名单整理汇总表》梳理准增员名单； 然后，选定邀约对象，利用电话、短信进行邀约。 短信和微信邀约 9 代：您好，李太太，我是小李。 增：哦，小泰啊。 代：（不常发朋友圈的）好久不见啦，最近看您朋友圈都很少有动态呀，过得怎么样，有时间咱们一起出来聊聊？ （常发朋友圈的）好久不见啦，最近看您朋友圈生活很丰富多彩呀，有时间咱们一起出来聊聊？ 短信和微信邀约话术 10 电话邀约基本步骤 11 代：李太太，最近看您朋友圈生活很丰富多彩呀。（称赞对方） 您的生活比我精彩许多啊。（消遣自己） 您前天朋友圈发的那些烘焙美食，都是您亲自做的吧？真是太棒了！真希望能有机会向您多多学习！（向对方学习） 增：谢谢，也没什么啦！ 1.寒暄赞美 电话邀约话术 12 2.提出邀请 代：李太太，我们将在周六下午15点举办一场大型创说会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验和方法， (结合情况进行内容替换，如：他会与大家分享职业晋升无障碍的经验和方法、他会给大家介绍一种零成本高回报的事业、他会与大家分享如何兼顾好家庭和事业等)您可以来听听。 增：好的，收到！ 电话邀约话术 13 3.异议处理—没有时间 增：小李，我最近非常忙，没有时间去。 代：李太太，我身边的很多人也像您一样，总感觉到时间不够用，不断的忙着工作，其实有时候我们需要停下来思考一下自己的状态和未来，这样才能让我们工作事半功倍。如果只有1个小时就收获到大量有益的知识和见识，而且能够享受到一场免费的关于成功的培训，应该是一件比较划算的事情啊。 电话邀约话术 14 3.异议处理—推诿 增：小李，下次吧。 代：李太太，这次我们专程请到了一位在事业上非常成功的人士与大家分享，机会非常难得。下次可能就请不到他了。而且我们早点了解，就能早点收获。 电话邀约话术 15 3.异议处理—工作稳定 增：小李，我现在的工作很稳定。 代：李太太，稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导致明天的不稳定的因素。以您的能力，不可能讲工作的全部意义放在稳定两个字上，您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个舞台。 电话邀约话术 16 3.异议处理—干不了 增：小李，我已经很久没出去工作了，跟社会都脱节了，干不了。 代：李太太，其实压力是帮助一个人成长的最好办法，您说是不是？我相信您是一个能吃苦的人，实际上您担心的可能不是工作是否胜任，而是付出与回报是否相符，要看累得值不值，您说呢？ 电话邀约话术 17 3.异议处理—孩子大了再说 增：小李，等我孩子长大了之后，我再出来做事吧。 代：李太太，您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您在家里呆太久，真的会与外面社会越来越脱节。其实，您已经给了孩子健康的生命和良好的教育，现在也应该好好考虑自己的发展和未来了。何况，寿险销售工作既不耽误照顾孩子，也能学到教育孩子、经营家庭的新观念。 电话邀约话术 18 3.异议处理—讨厌保险业务员 增：小李，很多人都讨厌保险业务员 代：李太太，如果您说的是十多年前，或许有可能，但是现在已经不是这种情况了。因为以前的保险市场不是健全，导致了社会大众一定的偏见和误解。但是现在整个行业已经建立健全了发展机制，业务队伍的素质也日渐提升。我们**更是连续荣登世界500强，吸纳各行业翘楚加盟。同时，社会上也越来越认同保险行业、寿险业务人员，尤其青睐**业务员。 电话邀约话术