模压训练操作指引 2019年开门红 模压培训班培训安排 财金模压训练流程 01 3000字模压训练 演绎个产，人人主讲 覆盖全流程销售要点，能在30分钟内精彩销售讲解，可用于个产会、答谢会 02 1500字模压训练 产品说明，融会贯通 覆盖全流程销售关键点，与客户10-15分钟、高效精炼的销售沟通 04 100字模压训练 微信应用，线上销售 1分钟内高热度的意愿激发，与产品买的，应用于微信语音，朋友圈文字、邮件等线上销售 03 500字产品模压训练 高效销售，精锐之师 凝炼高效的产品销售环节话术，用于3-5分钟聚焦产品买的与粗糙的销售面谈 精英是磨炼出来，全面提升单兵作战能力！ 一、模压训练的目标 传授——训练 （新人模压重在磨） 引导·激发 （老人模压重在引导+激发） 如何培养员工从新人到优秀？ 二、两类模压的主要手段 新人模压的磨 先照抄便准3000字的话术 按流程完成三阶段的撰写分享 老人模压的引导+激发 自主任务式引导 意愿激发 行动激发 三、模压中的意愿激发技术 鼓励与认可 提出新目标/标杆/PK对手 表达信任与期许 释放授权 物质与精神激励 负向刺激 肢体与表情 四、模压中的行动激发的关键技术 行为与量的建议与要求 以身作则 树立模范奖励正确 环境布置氛围营造 寻找鲶鱼 持续监督与惩处违规 五、模压的操作流程安排 六、模压的操作注意事项 六、模压的操作注意事项 A 确定培训目的是传承还是激发 GOAL C 理解激发和引导的教练式训练的角色定位 ROLE B 确定学员性格是平和还是有个性的、选拔业绩与能力突出者 LEARNER D 按目标与流程撰写操作要点（引导与激励）/口水稿、补充新鲜有效的销售话术、3遍预演未来 PREPARE 七、模压操作的难点 A：自我准备 七、模压的操作难点 B：过程执行！ 【状态】：讲解清楚老师与学员的职责、激情引导与调动学员投入 【流程】：预设各模块模压与分享时间（班级分享人数的弹性控制） 按设定流程和时间操作三循环、全流程-FABE-意愿激发+促成 【控场】：讲明时间要求、奖品推销包装、巡场保证投入、倒计时 【发表】：事先选拔优秀者、引导发表FABE要点、点评增加质量 【纪律】：明确规则、第一次违规惩罚要到位（体罚与连坐）。。。。。。以下内容略