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收展新人育成摩天轮一阶培训17训练手册正文100页DOC

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文档格式:DOC
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更新时间:2022/10/21(发布于广东)

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文本描述
目 录
第一部分:我们的文化…………………………………………………………………2
第二部分:我们的工作………………………………….…………………………… 7
第三部分:保险理念轻松谈……………………………………..………………… 20
第四部分:技能建设…………………………………………………..…………………35
第五部分:产品销售策略……………………………………………………………..52
第六部分:增员的技能建设………………………………………………………….76
第七部分:零压力销售系统………………………………………………………….84
第八部分:附录 ……………………………………………………………………………91
第一部分 我们的文化
一、核心文化:专业、活力、创造
专业,体现文化的要求:首先队伍筹建标准的专业诉求,就赋予了年龄结构、形象礼仪等专业化特质,其次是术业有专攻,干什么就要有个干什么的样子,干一行,那就是要有爱的担当和爱的支撑,从耕地、蜡染、刺绣、武术推开来到,一定要做到磨刀不误砍柴工的境界。
活力体现文化的状态:人生在世,精气神三字,伴随我们从生到死,况且今后队伍的发展,也注定了这是一支年轻、有活力、朝气蓬勃的队伍。
创造体现国寿文化的追求:借力国寿战略建功立业。创造属于公司更属于自己的物质和文化层面的双丰收。
核心文化要传递的关键信息就是:做就要做主管、做区经理,要依托国寿制度建立自己的事业王国,还是那句话,企图心不强,安逸于底薪的群体不是目的,从根本上筛选苗子时,就要贯穿始终,不忘我们打造狼性、组织扩张性初衷,形成星星之火可以燎原之势,最终实现组织扩张无局限。
专业成就卓越;
活力源自质态;
创造开创未来。
二、国寿企业家文化
三、行为规范
(一)职业形象
我常面带微笑,因为我热爱工作,
我必须服装整洁,因为这是形象塑造,
我的态度亲切,因为我喜欢我的客户。
女士:着职业装,化淡妆,束发;色彩搭配和谐,避免无领无袖,过紧过透过短的着装。
男士:着职业装(西装、衬衣、西裤、领带、皮鞋),面部整洁,色彩搭配简单。
首饰:少而精,质地统一。
公文包:款式大方,质地精良。
言行:您好,谢谢,对不起,礼貌用语挂嘴边。
举止:大方得体,有礼有节,常留他人好印象。
(二)心怀感恩
滴水之恩,当涌泉相报,感恩是一种态度,是一种善于发现生活中的感动,并享受这一感动的思想境界;感恩是生命的喜悦和健康的依靠;感恩是生命的幸福和财富的源泉。
感恩深爱你的人,因为他让你懂得博爱;
感恩拒绝你的人,因为他励炼你的心智;
感恩理解你的人,因为他让你心灵宁静;
感恩误会你的人,因为他让你学会包容;
感恩推荐你的人,因为他为你指明了方向;
感恩领导你的人,因为他增长了你的能力;
感恩鼓励你的人,因为他让你增添了力量;
感恩你