福满人生销售逻辑 ——单身人士职场训练版 “刻意练习”这个概念是佛罗里达州立大学心理学家 K. Anders Ericsson提出的，该理论目前已经被广泛接受并认为是行之有效的。这套练习方法的核心假设是，专家级水平是逐渐地练出来的，而有效进步的关键在于找到一系列的小任务让受训者按顺序完成。 对于我们健康保险从业者来说，当下的营销趋势也在倒逼我们苦练内功、转型升级，而不仅仅是公司与客户间的“电话接线员”。我们要以健康保险营销的专业服务来打动客户，而专业技能的提升则离不开反复练习。 写在前面的话 说、学、逗、唱 扎马步、站桩、练内力 产 品 为 王 训 练 为 重 目录 CONTENTS 单身“贵族”特征 年龄 婚姻 责任 收入 消费 22-35岁 未婚，家庭压力不大 赡养父母 参加工作不久，收入处于中档水平 没有良好的储蓄习惯，容易成为“月光族” 目标人群分析 单身人士 单身“贵族”需求点切入 切入点解析 强制储蓄 趁早投资 未雨绸缪 养成强制储蓄习惯，留住财富 越早开始投资，复利效果越好 风险与责任，只是延后来到，提前规划很重要 安享晚年 为自己的将来养一个保险“儿子”，让晚年生活无忧 单身人士 目录 CONTENTS 准客户开拓 约访 接洽 面谈 说明促成 异议处理 递交保单与售后服务 专业化销售流程步骤 单身人士 电话邀约 小赵您好，值此中国人保成立68周年之际，集团公司决定重启A股回归之路，人保健康总公司为迎接这一盛事，历时一年推出市场上极具竞争力的豪华金账户特惠产品——《福满人生》来回馈新老客户对公司的厚爱。这是一款高首返、长领取、享生活、增收益、全呵护的综合健康保障计划。您是明天上午有时间，还是今天下午有时间我当面为您讲解一下。 邀约话术示范 单身人士 微信话术 XX先生您好，在2018年元旦到来之际，公司要求我们业务代表送上一份心意礼品，您今天下午或明天上午有空吗，我将亲自为您将礼品送到府上。 邀约话术示范 单身人士 心态准备 信心 耐心 爱心 诚心 平常心 接触前准备 单身人士 物品准备 展业资料(展业夹): 公司简介、福满人生宣传折页、计划书（含利益演示）、公司各年度万能险收益表、个人荣誉资料、、宣传单、销售理念资料、pad、转介绍名单表（本）、签字笔、A4白纸、名片...... 其他（形象、破冰）: 着装（客户层次）、小礼品、香烟（男士）、糖果...... 接触前准备 单身人士 技术准备 客户基本资料： 自然状况 健康状况 家庭状况 经济状况 个人嗜好 近期情况 性格特征 特殊喜好 分析收集到的信息 判断客户需求 拟定拜访计划： 拜访时间、路线、礼仪 接触前准备 单身人士