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新人职训V培训课程
学员手册


课程安排表
天数
时间
课程

第一天
上午
8:30-9:00
开训



9:10-10:00
步步为营，成就自我



10:10-12:00
准客户开拓及约访


下午
13:00-16:00
销售面谈-需求挖掘面谈

第二天
上午
8:00-10:00
成交面谈-建议书讲解



10:00-12:00
成交面谈·异议处理与促成


下午
13:00-15:00
递送保单及转介绍



15:10-16:30
成功启航






目 录
课程一：步步为营 成就自我 6
课程二：准客户开拓及约访 9
课程三：销售面谈——需求挖掘面谈 16
课程四：成交面谈——建议书说明 23
课程五：成交面谈——异议处理与促成 31
课程六：递送保单及转介绍 38
课程七：成功启航 43

课程一：步步为营 成就自我
一、回顾创业盈利模式
（一）国寿创业模式


随堂笔记：


（二）新人一年成长路径


随堂笔记：


（三）新人独有方案
1、一年内新人享有的基本法收入
基本法收入
收入项目
目