盛世传家平台运作梳理 2 会前准备 会前准备 找准客户 明确需求 推送链接 回访确认 上报信息 分析客户 客户群体定位 盛世传家终身寿险 一款真正利益确定的产品 一款真正传承财富的产品 一款真正创新灵活的产品 —— 高额保单贷款 可做应急资金 减保领取灵活 按需自主规划 理财、养老、传承全兼顾 一款真正能做大单的产品 —— 客户锁定中高端 成就无数高手 ——保额终身逐年递增 现金价值利益锁定 知道未来可以确定 当下准备更轻松 —— 百万保额免体检 获取保障更便利 可分期传承方式 让财富传承有序 高净值人士客户群体 会前准备 找准客户 明确需求 推送链接 回访确认 上报信息 分析客户 推送国寿活动链接 客户线上报名 推送话术：公司针对您这样的VIP客户专门开展国寿特权日活动，您不仅能享受免费防疫物资还能实现家庭财富升级！因为本次活动是对指定客户参加，所有客户必须提前报名才可以参与。我马上把报名链接推送给你，赶紧报名抢名额！每场全省我们仅限5000名客户参加 （线上报名人数肯定很多，一次点不成功一定要多提交几次啊！） 推链接 线上报名 公司电话回访确认 尊敬的王女士 您好！这里是中国人寿“周六特权日等你来Q”线上活动的资格预审组。恭喜您，您的线上报名申请公司审核通过了！ 您将免费享受防疫物资一份还能实现财富升级。现在正式通知您在4月4日下午2:30准时参加湖北省首场线上活动。随后业务经理会与您对接并向您发出活动邀请码！ 因为参会机会非常难得，请您务必准时参会！ 会前准备 找准客户 明确需求 推送链接 回访确认 上报信息 分析客户 上报信息公司汇总 线上报名成功客户填写客户详细信息上报公司 公司根据上报客户信息进行客户分类，提前建好线上促成团，准备好客户计划书，促成话术 1、每个客户必须上报客户详细信息 2、客户情况汇总公司经理室掌握客户信息 3、提前备好客户盛世传家计划书 4、提前建好国寿特权日服务群 5、提前让营销员知道签单政策 6、提前安排好专家促成团成员 7、提前准备好五分钟内的炒单喜报 8、炒单一定是喜报+主持人语音播报 八个提前准备 14 会中运作 一、纪律提醒 严格要求 反复提醒 二、领导致辞 提前录制视频 三、线上直播 提前测试直播信号 四、政策发布（签单政策） 五、唱单炒作（促成环节三分钟开始） 语音+喜报，倒计时+名额炒作 17 会后促成 三人群：客户+营销员+主管/内勤/高手 专家群：10人组合（经理+主管+高手+客户+营销员） 提前建群 提前准备计划书 销售逻辑 一谈保障：终身递增，生命等长（首年就是九倍）二谈现价：借款周转，灵活自便（借款还有优惠）三谈减额：养老补充，领额自定 （每年交10万，30年后每月领1万，90岁还有100万）四谈传承，免税资产，意愿指定（确定安全） 促成点 五大促成点 1、保障，身价：张总，盛世传家是国寿推出的首款终身寿险，相信睿智的您一定会给自己建立一个杠杆账户，这个账户一旦建立，您的身价立刻增值8倍，而且每年还按复利3%进行增值，让您的身价在投保后快速增值，持续增值。用较小的投入，锁定未来一笔较大的财富。 2、现价，借款：这款产品不仅身价高，现价也非常高，保单贷款最高可贷80%的现金价值，帮助您资金周转，让您的财富在不影响身价账户的持续增值的情况下实现二次运作，真正让您鱼与熊掌可以兼得！ 3、减额，养老：当然，盛世传家不仅可以传家，还可以按照您的意愿转换功能，。比如转换成子女教育金、婚嫁金和养老金等等，可以实现多用途功用。 4、传承，免税：张总，我相信作为企业家的您，创造的所有财富，不仅在不断提升您的生活品质，肯定还会留给您的孩子，您说是吗？传家有三个绝对：1、绝对意义上免征遗产税，2、绝对指定传承人，一代传承，自己做投保人被保人，受益人作为传承人。二代传承，自己做投保人，子女做被保人，第三代做受益人；3、绝对拥有控制权，受益顺序、份额随时可更改，按照自己的意愿分配给传承人。 5、养老，嘉园：因为您是我们公司VIP客户，可以享受公司专门针对您这样的客户提供的专属养老政策回馈，新只要总保费300万就可以拥有国寿嘉园养老社区入住权名额一个，机会真的很难得，您可要把握住啊！