“基本法讲堂”第 期 综拓及APP考核规则解读 综合开拓 考核佣金 = + 产险车险、产险财产险财务实收保费的5% 其他综拓业务佣金或服务奖金 营销员综拓考核佣金包含什么？ 综合开拓 综拓考核佣金如何计入晋升考核？ 综拓考核佣金如何计入维持考核？ 正式业务员A 3季度寿险FYC1050元，件数2件；个销健康险佣金450元，车险保费7000元，A可以维持吗？ 02维持考核 案例学习 正式业务员A 3季度个人寿险FYC8500，综拓考核佣金5000元；团队FYC21000元，团队综拓考核佣金10000元，A业务员个人及团队FYC是否达标？ 02晋升考核 答： 答： A可以维持，如下： 综拓考核佣金：7000*5%+450=800 > 300（可计1件） 累计佣金： 1050+800=1850 > 1800 累计件数：3件（寿险2件+综拓1件） 个人综拓最多计入个人FYC的10%，综拓业绩不计入团队FYC 个人累计佣金：8500+5000*10%=9000（达标，且可计入1件） 团队FYC：21000<22500 （不达标） 1 2 3 寿险APP产品，简称APP产品，是指通过平安人寿APP销售的寿险网销产品。 （包括百万任我行、创可贴、爱优宝、感恩福、保宝乐 ） APP产品首年网销服务费、件数计入基本法考核、荣誉体系的业绩和件数。 （包括晋升考核、维持考核、标准人力、市区分级、钻石、绩优组织、荣誉业务员） APP产品服务费不参与除训练津贴以外的各项基本法利益的计算。 （基本法利益包括但不限于增员奖、管理津贴、职务津贴、增部/课奖金等科目） 寿险APP产品那些事儿 寿险APP产品计入考核规则 APP产品件数可参与转正、02首次维持考核件数的计算，但考核期内最多计1件。 重要提示： 答：达标，因为APP产品可计入转正考核件数，但考核期内最多计1件。 案例学习 业务员B于17年1月1日转正，一季度承保3件百万任我行（其中1件首年网销服务费220元，另2件累计网销服务费300元 ），B是否达到17年一季度维持考核件数要求？ 业务员A于17年1月1日入司，一季度承保1件平安福，3件百万任我行（其中1件首年网销服务费220元，另2件累计网销服务费300元 ），A是否达到转正考核的件数要求？ 答：不达标，因为APP产品参与02首次维持考核件数计算，考核期内最多计1件。 答：不达标， APP产品计入02非首次维持考核件数时，不超过考核期件数要求的1/3，3件的1/3即最多计1件。 业务员C于16年10月1日转正，一季度承保1件平安福，3件百万任我行（其中1件首年网销服务费220元，另2件累计网销服务费300元 ），C是否达到一季度维持考核件数要求？ 下期精彩 敬请期待！ THANK YOU FOR WATCHING