“基本法讲堂”第 期必须知道的考核名词 2必须知道的考核名词—考核期举例： 3试用业务员考核FYC为折后 契撤保单抵扣当月考核FYC 考核FYC适用于考核、钻石的计算，及标准人力、业绩津贴入围计算必须知道的考核名词—考核FYC正式业务员李平安，三季度承保1件平安福，承保FYC2400元；1件短期健康险，首佣60元；李平安三季度月均考核FYC为？ 答：月均FYC=(2400+60)/3＝820元当月承保寿险新单FYC之和 4必须知道的考核名词—考核件数正式业务员李平安，三季度承保2件鑫盛，2件短期健康险，1件意外险，李平安三季度月均考核件数为？ 答： 月均考核件数=2/3=0.67件寿险长险新单件数短期健康险及意外险不计件数举例：备注：寿险APP产品、综拓考核件数计入规则等详见 基本法讲堂第十期《综拓及APP考核规则解读》。5必须知道的考核名词—考核人力定义小贴士举例考核标准中下辖人力、正式人力等的要求（不含本人）1、下辖人力需考核后在职 2、同期转正人员可计入正式人力 3、考核期后入司人员不计入季度考核 4、在非考核期末月新增的二次入司人员需达到该考核期累计FYC>=300元的条件方可计入当期考核相应考核人员的下辖人力Q：李平安为业务主任，辖下A、B为正式业务员，B预警清退， 6月C二次入司且挂零，7月1日增员D。李平安二季度维持考核团队人力是多少？ A：1人，仅A能计入李平安二季度维持考核团队人力6必须知道的考核名词—标准人力7各项契约转换盘点短期契约转换四大转换小贴士：各项契约转换FYC、件数计入考核规则相同平安福和护身福险种 同一被保险人 护身福解约 相隔365天个险和电销保单 同一被保险人 电销保单解约 相隔180天短期契约转换8小贴士：契约转换计入考核FYC、件数规则1、新保单先承保：旧保单退保月扣减新旧保单中较小的FYC 2、旧保单先退保：新保单承保月计入新单FYC—旧单FYC（最少计入0） 3、 件数计入考核（先承保新单的，在旧保单退保时扣减）业务员李平安1月承保新单A，与B保单构成短期契约转换，A单FYC1000元、B单FYC800元。 1、若B保单去年12月退保，则1月计入考核FYC200元，件数1件。 2、若B保单今年5月退保，则1月计入考核FYC1000元，1件，5月抵扣考核FYC800元，件数不变。9下期精彩 敬请期待！THANK YOU FOR WATCHING