扬帆启航训练营概述 目录 3 扬帆营核心理念 扬帆营不是培训项目，是分类团队经营； 营长不是班主任，是团队长； 营长每天要想的不是上什么课，而是如何实现新人业绩指标的达成。 4 扬帆营运作目标 1.通过短（车）险的组织销售积累足量的准客户。 2.通过分阶段持续的销售训练具备“敢于开口、话术熟练、工具娴熟”的独立销售能力。 3.初步具备客户经营、转介绍的意识和能力。 扬帆营运作目标 4.基本养成出勤、活动、记录的工作习惯。 5.适应公司及团队文化，初步具备组织发展观念，部分人员有增员动作。 6.首月预晋升率60%。 您需了解的扬帆营运作关键动作 营出品目标 营运作模式 营的经营阶段划分 营课程设置 扬帆营“出品“目标 “六美”营销员 每日出勤 每日拜访 每周整理客户档案 每日一卡 每周一康 每月一增 营运作模式 运作模式： 1个月集中训练，采取5+0模式，即每周5天集中培训（上午培训、下午市场实作）；第2个月以推荐人/主管追踪辅导为主，持续提升新人的销售技能。 9 营的运作阶段划分 营运课程设置 特点：节奏明快、结构简练 运作宗旨： 先短（车）险后长险 先客户经营后期交举绩 会销平台与推荐人育成紧密配合 目录 12 推荐人需配合的育成动作 入营前： 完成新人承诺性面谈 （收入、出勤、拜访和学习等） 辅导新人填写《客户100》 全力配合师徒出马和拜师会 13 推荐人需配合的育成动作 营训中： 给予新人及时的心态辅导（每周至少1次）； 持续跟进新人的出勤、意（车）险销售、活动日志填写情况，做好针对性辅导和话术通关； 推荐人需配合的育成动作 营训中： 配合新人推荐会和小说会的运作，做好新人邀约话术的通关、名单筛选、客户邀约和会议陪同； 参与扬帆营家长会和轮流入营通关。 推荐人需配合的育成动作 结营后 1个月内完成新人职场辅导育成动作（清单见下），分别请推荐人和新人在《新人追踪辅导训练清单》上签字，并交给分营长存档。 《新人追踪辅导训练清单》 《新人追踪辅导训练清单》