精炼高效 灵活务实助力新人踏上**企业家之路——2016版个险新人育成体系介绍 挑战之一增员数量和节奏发生了很大变化 新人从业意愿和信心普遍不足 创说会与签约班之间存在空档期 取消代资考后，新人专业基础知识缺乏有效训练 推荐人/主管对新人育成参与不足 挑战之二现有新人育成模式与“首月晋升”目标不匹配 收入节奏慢，对新人留存有影响 新人育成内容与“新人定着135”规律结合不够紧密 新人训练内容与训练方法有待更新挑战之三现有扬帆营运作模式县支公司操作难度较大，难以支撑组织发展2.0模式下高速度、常态化增员 师资占用较高 职场硬件要求较高 第2个月状态相对低迷对新人育成的期望育成效果逐步递进，向**企业家成长 晋升（首月）是第一诉求 有效留存是远期诉求 成为组织发展生力军是终极诉求，也是从开始就坚持的长期理念育成效果分析晋升（首月）——签单 有效留存——重复、独立签单——成为专业人士 组织发展——增员育成途径思考以促进签单为核心 向前巩固“认同”这个意愿基础 向后延展重复、独立签单的持续生存能力 与业务发展同步建立组织发展观念 整合多种资源，强化对新人的全方位支持我们需要一个既能有效面对挑战，又能达成育成期望的系统！厚积薄发 与时俱进站在2014版新人育成体系肩膀上，总结经验教训，进一步提高效率，减小操作难度。 积极面对增员新形势、新人新气象、经营新要求、育成新目标。12新体系 新气象线上课程与线下课程相结合 扬帆营匹配首月晋升模式 整合各种资源、各方力量 强化推荐人/主管的参与目标一、晋升。实现营内新人首月晋升率达到60%以上。 二、留存。培养新人行业生存能力，提高长期留存率，为队伍提供源源不断的有效人力。 三、发展。给新人植入组织发展观念，推动新增新。性能特点性能特点——精炼高效达成目标节奏快 让新人更快获得收入，更快达成Q值，更快晋升 课程更加精炼 保证效果的同时，精炼课程与集中培训长度 整合资源 整合现有各种课程资源、各种经营措施、各方力量16性能特点——灵活务实易于操作 有效应对基层支公司运作人力不足、多个训练营叠加，常态化增员带来临时插班生、训练难以落实等困难。 环境适应性强 有效应对包括城区与县域等各种不同环境实战需求性能特点——灵活务实问题导向 从实际问题出发18体系设计要求实现新人的4个转变19总体架构签约培训（2个阶段） 扬帆营（集中训练阶段与追踪辅导阶段） 做好与新人职场训练的对接新人育成体系架构签约培训 一阶段新人职场训练线上课程——职前沟通签约培训一阶段课程目的：帮助新人掌握保险原理等从业基本知识与相关法律法规内容。 培训时间：14课时 执行模式：建议市级分公司集中训练为主，支公司分散训练为辅 适用范围：准备入司的新人线上课程——保险专业基础知识