PPT模板下载：moban/ 行业PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 资料下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载：jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt 慧眼识金 ——寿功讲解方式及流程 课程目标 通过本课程的学习，使组训了解《寿险的意义与功用》课程的重要性及好的授课标准，并让组训了解寿功课程讲解的几类正确方式和流程，为讲师的授课及评估提供标准。 XXX 富德生命人寿XX分公司培训部 讲师简介： 目录/Contents PART 1 寿功的重要性 思考: 组训为什么需要了解《寿险的意义与功用》这节课的重要性？ 首先，《寿险的意义与功用》是阐述寿险真谛的关键课程！ 其次，《寿险的意义与功用》是启发新人保险意识的关键课程！ 再次，《寿险的意义与功用》是激发客户的保险需求的关键课程！ 探讨： 《寿险的意义及功用》讲到位了，有什么好处及体现？ 好处： 1、保险观念改变、提高购买意愿 2、提高新人从业意愿 3、新人的上岗率提升 体现： 1、受众产生共鸣及认同 2、课程的参与度高 3、课程的情境代入好 4、从业或购买意愿提升 所以《寿险的意义与功用》是组训需了解的重要课程之一，组训了解讲解方式及讲授的基本步骤，可为营销员授课时提供必要的指导与辅导。 PART 2 寿功讲解的方式 寿功讲解的方式 情感交流法：（一）悲伤版导入 （二）欢乐版导入 情境导入法：（一）寿功故事导入 （二）寿功视频导入 事实例证法：（一）数据例证导入 （二）图片例证导入 一、情感交流法 （一）悲伤版导入： 运用悲伤的案例故事，例如发生在身边的事故案例、重疾案例、理赔案例等，导入到没有购买保险的个人及家庭产生的重大消极影响，让受众产生认同感。 举例《母亲的药费账单》 一、情感交流法 （二）欢乐版导入： 采用诙谐幽默的语言语句或者小故事，在轻松愉悦的氛围当中，不知不觉的去导入到保险的意义及功用，授课者可为幽默的授课讲师或者讲授的案例为幽默寿险小故事。 举例《如果唐朝也有保险》