荣誉追求引领团队发展 我的团队架构图 目前团队在职人力17人，其中直接增员10人 季均直接增员2.5人 个人收入中，管理收入占比高达73% 个人收入展示 晋升前增员状况 晋升前团队上岗4人，脱落3人，新人留存率25% 晋升后增员状况 晋升后团队上岗13人，脱落3人，新人留存率77% 数据总结 个人重视人力发展，直接增员多，管理利益高 晋升前团队新人留存率低，晋升后团队新人留存率高，新人留存率提升52% 变化起因： 2017年5-6月件数打擂活动 5月打擂：24件惨败 原因： 没想过能赢 出勤人力少（1+1） 6月打擂：2件险胜 原因： 发誓要赢 夯实架构（1+4） 赢了的感觉真好！ 以后还要继续赢！ 件数打擂回顾： 认知改变 荣誉比聘才更有价值 组织发展是取得荣誉的根本 一次培训 第二季主任季训上，学习了“增员选材概论”，见证TOP630荣誉表彰，产生对TOP630专属名片的向往 目标达成TOP630金牌组 获得TOP630金牌组专属名片 明确目标 思想标准 明确选才标准，必须要全勤 对标项利（团队目标TOP630金牌组） 绩效标准（团队每位伙伴最低要求双星） 统一工作标准： 行为标准 每天必须填写工作日志 统一着装 每天一访 完善并统一展业工具 建立小组差勤制度 每天认真批改工作日志 工作日志必填四项： 早会内容简述 今日重点事项 客户资料 拜访情况（如无拜访，需写明原因） （一项未填，罚款5元） 工作日志填写标准 差勤制度的制定步骤 主管引导性提出问题，让组员自己商定实施方案，降低执行难度 关于本小组的各项考勤制度如下： 迟到15分钟内，乐捐5元； 迟到大于15分钟小于30分钟，乐捐10元； 迟到30分钟以上算旷工，乐捐50元； 未请假不来者，按旷工处理，乐捐50元； 请霸王假，来了，乐捐10元，不来，乐捐50元； 建立小组差勤制度 差勤制度的执行 以身作则 任命组员为制度维护者、负责罚款记账和支出 监管人员违反规则双倍处罚 差勤制度的管控 主管二早点出违纪人员，授权组员收款，降低组员收款难度 连带责任，收不到罚款则收款责任人自己贴钱 让违纪人员担任制度收款员，参与制度维护 罚款用于团队经营 一阶段努力的结果： 2017年9月达成TOP630银牌组 二阶段目标的设定： TOP630金牌组 二早经营 每周通关两个项目（公司、行业、寿功、开口逻辑、三套产品销售逻辑等） 每个项目需通关三次 管理行为转变 上岗面谈 行为标准：出勤（人到、心到、动作到） 绩效标准：双星 规划对象：月均四件人力 启动增员意愿 结合基本法剖析工资条，明确告知组员工资差异的根本原因——主管聘才、管理津贴、基本工资 明确增员面谈流程 增员开口逻辑、讲自己为什么来做保险、我的工作内容（讲解工作日志）、我的学习（展示培训照片、课表）、我的生活（团康活动照片视频）、我的收入（展示工资条） 规划准主管