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优秀团队主管分享团队起步转折裂变统_思想复制成功36页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/8/4(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
统一思想 复制成功 2011年12月29日加入中国人寿 2014年10月晋升处经理 2016年荣获IDA铜龙主管奖 2017年开门红,期交保费进度全市第一 2017年6月,获得IDA铜龙奖 2017年,获得总公司“杰出处经理”奖 2017年四季度晋升区经理 截至4月初,团队679人,有效人力350人 ***区域总监 队伍与收入情况 目录 起步之缘——宁缺毋滥,壮士断腕 转折之机——百花齐放,增员倍增 裂变之力——独立经营,复制成功 1 2 3 ■ 11年入司,12年拥有一个28人的“团伙”: 出席率底、举绩率底、各种声音…… ■同年面临营业部动荡和同业挖角 陷入是去还是留的选择难题…… OR 当时的困惑: 我的思考: 无论在哪家公司,都会面临同样的管理问题 我是想创业的,不是为了赚那一丁点块钱的 要做就做最好,选择最好的平台 资源 平台 想长远发展,国寿资源最佳,其他公司无可比拟。 国寿提供的发展平台 在行业内首屈一指。 留在国寿创业! 最终的选择: 深入思考团队发展方向和策略,形成统一思想谋发展,共商发展大计 发展方向: 增员做团队、做事业,赚大钱 文化制度: 建立职场公约 发展策略: 分工协作,一条心,百花齐放 宁缺毋滥 壮士断腕 当时整个团队只剩1人,用两周时间严格把关增员入口,成功招募3人,成为今天的处经理班底。 *** *** *** 宁缺毋滥 壮士断腕 统一思想:围绕发展团队,成功创富的目标 明确目标:每一年都确定明确的人力目标,并且几乎都达成 舍得投入:团队发展前期,个人收入的90%都用来投入到团队发展,先苦后甜 纪律严明:依据团队公约和管理制度来管理 文化建设:在饭桌营造家人一样的氛围 回头看起步阶段: 一伙人,一条心,一件事 犇腾团队核心文化理念: 目录 起步之缘——宁缺毋滥,壮士断腕 转折之机——百花齐放,增员倍增 裂变之力——独立经营,复制成功 1 2 3 2015年 是一个重要的转折点 ■ 14年晋升处经理,团队架构80人 ■ 15年启动人力倍增计划,团队架构180人,人力提升125% ■ 16年7月独立营业部到富星,团队架构从180人猛增至320人,人力倍增! 转折之机——百花齐放,增员倍增 一个目标:增员倍增 多种方式:百花齐放 转折之机——百花齐放,增员倍增 关键动作一:统一思想 明确目标 ■ 所有的主管的目标都是要做营业部经理 ■ 所有主管都必须往高职级晋升 ■ 所有新人进来都是要做主管做国寿企业家 晋升文化: 关键动作一:统一思想 明确目标 (一)树立标杆 正面引导 ■ 晒收入:以本人晋处之后的收入变化引导主管做营业部经理 ■ 晒地位:独立职场,自己说的算 ■ 晒舒适:管理半径缩小,收入越来越多 团队分体系经营 A 树立责任担当精神,培育下一代营业部经理开始 物色额外主管 B 刺激原团队 (二)明确要求,倍增刺激 关键动作一:统一思想 明确目标 关键动作二:资源倾斜 费用投入 ■ 带头投入:先讲投入,再谈回报 ■ 要求投入:做企业家,建议每个月拿出管理收入3成投入 ■ 投入方向:增员、业绩、团康