超能宝产品顾问式销售逻辑 新人面对最多的问题？ 面对客户不知如何开口？ 沟通中被客户牵着鼻子走？ 就产品讲产品，缺乏吸引力？听话照做，简单高效! 围绕三个问题形成固化的销售逻辑逻辑式销售法引发客户对于孩子健康影响家庭幸福的担忧，建立客户防范大病风险的意识强化客户运用商业保险进行健康保障规划的意愿和紧迫性帮助客户建立产品信心，做好孩子的健康保障规划起势一：理念沟通父母对孩子的爱，是世界上最无私的爱； 小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事； 儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手；引发客户对于孩子健康影响家庭幸福的担忧，建立客户对防范少儿大病风险的意识5为了孩子父母可以付出一切！理念沟通一：父母对孩子的爱，是世界上最无私的爱 理念沟通二：小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事 ?对家庭?对孩子 一旦孩子因疾病入院，对于家庭不仅要承担高昂的医疗费用，父母至少会有一人陪护，意味着面临双重经济损失 少儿期间患病，会影响孩子的学习、成长和身心发育等等；即使治疗效果较好，也还要为未来做出长远的经济准备理念沟通二：小孩子的健康成长，是一个家庭的头等大事理念沟通三：儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手常州外国语学校自搬新址后，493名学生检出皮炎、血液指标异常等，个别查出淋巴癌、白 血病等。经检测，该校区地下水、空气均检出污 染物。学校附近正在开挖的地块上曾是三家化工 厂，专家称校区受到的污染与化工厂地块上污染物吻合事件回顾一：常州中学搬新址近500学生身体异常，查出白血病事件回顾二：三明宁化多名幼童患白血病或与环境污染有关 福建协和医院血液科，来自三明宁化的8岁男孩**正在接受治疗。因为**感染，在协和医院住了三个多月 。至今已花了四十多万的治疗费用，基本上都是向亲 戚朋友借的。“我现在对治好小浩是比较有信心的，就是害怕没 有后续资金，无论如何都不会放弃，就算砸锅卖铁也要治好他，也希望社会好心人伸出援手，帮我们救救儿子。”**说。理念沟通三：儿童重疾发病率越来越高，是幸福生活最大的杀手儿童重大疾病不再是“万一” 而是我们生命中必须计算的成本！亮招二：概念强化1.大病不可怕，怕在没规划 2. 社保不可少，商保更重要 3.早规划早安心 越早准备越轻松强化客户通过运用商业保险，来进行少儿大病风险防范的意愿12概念强化一：大病不可怕，怕在没规划 因病返贫 无钱治病的案例不胜枚举！我们不能阻止风险来临 但可以减少风险带来的灾难据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是家属或病患自己要求出院的，其中63.9%是因为经济困难。医疗费用上涨如此之快，需要寻找一种科学有效的方式应对重疾风险带来的经济损失！14概念强化一：大病不可怕，怕在没规划