**市分公司** **地方发展概况 近几年来，**市分公司积极贯彻上级公司的工作思路，按照总、省公司的统一部署，解放思想，创新理念，以科学发展观为统领，坚持打“有组织的人民战争”，结合地区实际，确立了“以组织扩张推动业务发展，以业务发展夯实组织根基”的整体经营思路，坚持业务、队伍和基础管理“三位一体”工作模式，促进了城区、两乡和收展“三大平台”的均衡发展；在上级公司领导关怀下，在全体员工和营销伙伴的共同努力下，通过上下联动，经营管理效率、核心竞争力和可持续发展力日益提升，较好地实现了**个险渠道的统筹协调可持续发展。 **公司发展概况 **市寿险市场概况 目前，**市共有保险公司55家，其中寿险33家；近两年来，全市在册持证人员数量也基本维持在两万人左右。 **个险渠道发展情况 **公司全辖共有12家个险经营单位， 2013年公司实现总保费收入 27.3亿元，市场份额44.8%。2014年1-7月份，实现个险首年期交23862万元，达成年度计划的82.7%；实现10年期及以上期交17169万元，达成年度计划的75.6%；实现长险首年标保14541万元，达成率78.8%。 至2014年7月底，持证人力7542人，较年初净增1064人。季均有效人力4520人，月均举绩人力4405人。2014年1-7月新增2929人，增员率8.41%。主管总数（不含收展准组经理）889人，较年初净增主管132人。 2010—2014**个险队伍发展情况 队伍建设积极贯彻“有效新增、持续绩优、量质并举”的经营思想 至2014年7月底，持证人力7542人，季均有效人力4520人，月均举绩人力4405人；1-7月新增2929人，增员率8.41%。 2009—2013**个险业务发展情况 业务发展积极贯彻“稳增长、调结构、提价值”的经营思想 2014年上半年，实现首年期交22266万元，达成年度计划的77.7%；实现10年期及以上 期交15575万元，达成年度计划的68.9%；实现长险首年标保13402万元，达成率72.9% 过去五年的经验告诉我们 业务 队伍 基础 提高认识，强化执行省公司决策 用业务发展稳队伍、强基础；用基础管理、业务发展壮队伍；用队伍发展、基础管理促业务。 厘清发展关系，遵循发展规律，推行“三位一体”工作模式。 面对**业务、队伍的高平台，面对目前市场内外压力和发展的新问题，究竟是优先发展业务，还是着眼队伍和基础先行 优先发展业务，队伍数量质量能否跟上？ 优先抓基础做队伍，业务压力如何化解？ 同步抓，压力之下，会不会造成战斗性减员？ 坚定发展决心：大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难，必须用发展来解决困难，用发展调动氛围，用发展来凝聚人心。 2009—2013五年有效人力对应季度10年期保费 每对应一个有效人力季度要对应1.3万元左右10年期保费 保费＝人均产能（10年期/有效人力）×人数 要想保费增长，就增加有效人力数或提升人均产能 重点破除单位及管理人员在发展中落后的经验主义、守旧主义，一切为以事实说话，以“学习、模仿、创新”为主要方式，注重粗放型向精细化经营的理念变革。管理干部重点灌输大目标、大格局、大梦想的经营理念；精英主管引导“险商”理念，倡导自主经营模式。通过对主管队伍的培育与扩张带动整体队伍量与质的增长，通过管理队伍能力的提升来带动主管队伍的建设，正确引导队伍做大做强，有效执行了省市公司的决策部署。