4 个险人力发展蓬勃之际，破竹之势万夫莫当！ 寿险江湖的武林争霸，风起云涌…. 6 第一式：少商剑 同业引进 翻江倒海 第二式：商阳剑 内涵新增 多点开花 第三式：中冲剑 弱体改造 起死回生 第四式：关冲剑 机构开设 加速布局 第五式：少冲剑 新人留存 夯实平台 第六式：少泽剑 组织保障 系统建设 7 2 技能薄弱 2014年全年新增43387人，脱落50104人。2014年新人首合65.6%，二合28.8%，三合17.6%，虽较去年有增长，但离健康值还有较大差距。特别是二合率的降幅达到56.1%。 进的来，留不住？队伍沉淀少？ 9 人力最大的成本不是留存，而是新增！ 9 年复一年，猛然回首： 身后的队伍还是那些面孔，数字永远没有变……. 不管说多少句“我爱你”，依然挽留不住 新人的心！ 队伍累了，你的心碎了！ 第一式 建设新人 留存体系 第二式 规范新人 培训体系 第三式 新人专属 产品支持 开发全新的新人培训课程，配合新培体系落地，开展会议经营与报表追踪，帮助新人开好第一单。 围绕监管政策变化，调整新人上岗流程，做好质量管控。 开发责任简单、目标市场明确的传统险产品，适应新人快速开单、获取责任底薪。 11 全新新人培训课程开发与设置 在寿险人力大发展的背景下，培训部上半年3—7月完成了新人系列课程的设计、开发、制作、校对等工作。8月—9月开始举办新人培训体系传承----全国导师授权班，意在结合公司发展，完善新人培训生产线，帮助机构消化上岗新人，提升新人培训效果，助力新人留存，为新人绩效提升提供培养模式上的支持。 新人班 衔训班 新星班 新晋班 全新的新人培训体系更加系统和全面，既顺应了新监管环境下的政策变化，又结合新人市场实际情况从培训内容上做了重大变更。 落实是新人培训体系能够长期有效支撑新人培训的保证，8月起将围绕新课程体系中《学员手册》、《讲师手册》、《授课PPT》、《作业指导书》、《作业工具包》、《课程宣导片》等六个主体部分开展全国范围内的传承落实推进工作。 12 推广节奏 8月18日—22日 新人班授权 9月7日—11日 新星授权班 总公司全力传承，要求分公司参照总部行事历做好下半年新培课改的导师授权，保证每节课程都有一支”金牌讲师“队伍。 10-12月 全系统落地执行 14 传承要求 各分公司须在9月完成分公司内部的“新人班”、“衔训班”外勤导师传承培训，并于9月25日前将培训总结报告（PPT形式）反馈总公司培训部邮箱 要求总结内容需要包含且不限于： 1、训前准备、规划；训中及亮点总结；训后追踪、管理； 2、传承班现场照片； 3、学员签到表扫描件； 以上传承责任人为分公司培训部经理，如发现分公司未能按照总部要求完成新培体系的传承、落地工作，第一次扣除分公司当月新人首合费用、三合费用的50%，10月份仍未执行扣除100%。