英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 全国第一“炼成记” 2 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 行间距：1.3 个人业绩展示 2017年“金喜精英赛”全国第一名 两次“出名”定目标 第一部分—— 2015年入行，在同业是“明星”主管 2016年6月入司 主要精力在筹备团队、管理属员上 个人业绩基本是老客户主动转介绍或加保 团队长每月双星就行，没什么大的追求 2017年7月之前—— 没几个人知道**是谁 报目标环节 我自己填写的目标：5件 / 10万 徒弟的“恶作剧”：在后面各加一个零 50件 / 100万 第一次“出名”—— 我成了人人皆知的“掘金队长” 7月26日“金喜”启动会 毕竟不是自己报的目标，我没太认真对待 但从8月1日起，经常有同事电话/微信问我 队长，你做几件了？ 我都很不好意思，只能敷衍地说 正在努力！ 第一次“出名”的烦恼—— 同事们的关心促使我主动拜访客户 截止8月16日，合计签单 10件 / 14万 第一次“出名” 的收获—— 成为全系统最快达成“长城游”的人 第二次“出名”—— 8月19日分公司年中表彰会 牛总的鼓励让我很振奋 在这之前谁认识**？但作为全系统第一个达成“长城游”方案的人，现在整个公司都知道云南有个**… 我想起同业时自己创下的记录 一个月开单37件 我决定挑战并超越自己，喊出目标 挑战一个月金喜38件 整个公司都知道我的挑战目标 定下新目标—— 目标决定行动 第二部分—— 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 我的行动 分析目标达成路径 做好面访前的准备 我的面访具体做法 时间紧任务重，达成压力大 1. 分析缺口 梳理截止8月19日的目标达成进度 已经完成：10件 任务缺口：28件 剩余时间：11天 2. 分析优势 我的优势在于客户资源 老客户多：信任度高，易加保或转介绍 个体老板为主：有购买力，易推荐金喜 保障情况：保障险为主，有年金险需求 3. 分析达成关键 访量与效率 确保每天10访以上 提升邀约老客户面谈的成功率 提升与老客户一次面谈签单的成功率 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：微软雅黑 首选颜色: R238 G119 B0 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:微软雅黑 行间距：1.3 首选颜色: R80 G80 B80 第*页 我的行动 分析目标达成路径 做好面访前的准备 我的面访具体做法