漂亮妈妈 ini （旅游踏青版训练篇） eeting 业务员训练 主持、主讲人训练 分享人训练 邀约话术训练 促成话术训练 追踪话术训练 一、业务员训练 业务员：王姐，平常在家会不会觉得有点闷啊？ 王姐：还好。 情景演示 邀约 话术训练 业务员：去了，你就知道了，我们这次活动邀请的都是像您一样的漂亮妈妈，我特地给你留了一个名额，，周六上午XX点我来接你。 业务员：最近我们公司正在举办一个”漂亮妈妈”的活动，我觉得非常适合你，不知你周六可否和我一起去参加？ 王姐：什么活动啊？ 理由：不想参加 拒绝处理 这次活动肯定会给你带来意想不到的收获，说不定还能交到一些新朋友。机会难得且名额有限，而且周六我会和你一起去。 邀约 话术训练 女性做保险的六大优势 促成 话术训练 配图解说（微软雅黑 18#） 情景演示 业务员： 王姐，今天我们举办的女性专场活动，目的是让像您这样优秀的漂亮妈妈提供一次施展自身才华。 所以公司特别制定了只有漂亮妈妈才能享有的政策。 名额也有限，机会难得。现在先报个名吧。 促成 话术训练 NO1：女人不适合做保险 拒绝处理 女人天性是适合做保险的。与生俱来的信任感、亲近感及服务意识。保险需要耐心、细心的服务，客户感受良好，自然会接受你。有保险需求肯定会第一个想到你！ 促成 话术训练 NO2：女人做保险不安全 拒绝处理 保险销售不是在冒险，而是通过与客户建立信任，为客户提供保险建议，无论你做不做客户都会买保险的，您为人好，肯定会成为客户的首选。 促成 话术训练 NO3：女人做保险没面子 拒绝处理 女性无论在家庭还是社会，最大的面子是在家经济独立，在外事业有成。容颜会随着岁月变老，气质因事业魅力永存。 促成 话术训练 开门见山话术： 王姐，这是昨天我们出去拍的照片，跟您本人一样漂亮，以后应该多拍点照片，留下这些美丽时刻。 昨天您在活动现场报名我们的漂亮妈妈方案，非常恭喜您抢的这一名额，拥有优先选择的权利。 明天公司会有一个面试，但需要提前预约，你看上午还是下午有空？ 若有意向，邀约面试 追踪 话术训练 促成话术： 王姐，这是昨天我们出去旅游拍的照片，跟您本人一样漂亮，以后应该多拍点照片，留下这些美丽时刻。 大家都很喜欢昨天的活动，现场也有好几个漂亮妈妈报名了，领取了精美的礼品。我觉得您也很优秀，是不是还有什么疑惑？我再给您介绍下吧。。。 若无意向，再次促成 追踪 话术训练 促成话术： 王姐，非常祝贺您通过了我们的面试，这是我们的录取通知函，请您过目！ 很高兴您能加入我们的团队，相信您肯定可以做的非常优秀！您身边还有没有像您一样优秀，平时关系很亲近的姐妹，可以邀请她一起来我们公司，这样工作和生活都有个伴~ 面试结束且已成功报名后，索取转介绍 追踪 话术训练 主持人训练 主讲人训练 二、主持、主讲人训练 主持人训练 表示欢迎 再次强调活动主题和目的 题目、重要性、人、名气 题目、重要性、人、名气