首页 > 资料专栏 > 组织 > 部门岗位 > 门店网点部门和岗位 > 营业部自主经营项目妈妈计划介绍与推动89页PPT

营业部自主经营项目妈妈计划介绍与推动89页PPT

yesijian
V 实名认证
内容提供者
资料大小:1675KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/11(发布于云南)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
营业部自主经营项目 MAM(妈妈计划) Manager Autonomous Management “妈妈” ,是天下最神圣的称呼。 人类的各种语言中,MAMA的发音总是用来称呼妈妈的; 德语:mama、英语:mama、日语:ママ(音mama) 法语:mama、俄语:mama、意大利语:mama “上可相夫,下可教子,近可宜家,远可善种。”——梁启超 家,是社会的最基本单位;营业部,是寿险经营的最基本单位;妈妈既是管理者、又是教育者、也是经营者。 MAM项目的愿景 培养万名“**好妈妈” 本次培训的目的 什么样的妈妈 是“好妈妈”? 怎样才能成为一名“好妈妈”! MAM目 录 探寻《专业经营,赢向未来》的真谛 探讨《营业部自主经营》的评价标准 围绕指标体系的营业部自主经营动作 1 2 3 《专业经营,赢向未来》5天的课, 你还记得多少? PART 1 MAM 线上调研统计 直增、直育、直销和十年规划是外勤团队长印象最深刻的环节,其次是新人90天和活动量管理 PART 1 《专业经营,赢向未来》重点回顾 PART 1 《专业经营,赢向未来》重点回顾 业绩发展公式 营业单位的总保费目标达成路径的测算 现 状:100* 60% * 1 * 5000 =300000 路径1:120* 60% * 1 * 5000 =360000 路径2:100* 72% * 1 * 5000 =360000 路径3:100* 60% * 1.2 * 5000 =360000 路径4:100* 60% * 1 * 6000 =360000 路径5:105* 60% * 1.1 * 5200 =360360 PART 1 《专业经营,赢向未来》重点回顾 我们现在达成路径经常的选择是? 路径 :100* 25% * 0.70 * 21000 =367500 现状 :100* 60% * 1 * 5000 =300000 路径5:105* 60% * 1.1 * 5200 =360360 PART 1 《专业经营,赢向未来》重点回顾 公司营业单位的十年规划 人力 活动率 人均件数 件均保费 提升 提升 跟随经济成长 维持60% PART 1 围绕总保费构成的业务活动 人力 活动率 人均件数 件均保费 增员轮廓 增员活动 (主管,见习主任,业务员) 渠道 创业说明 转正率 留存率 (6、13、25留) 出勤 晨会 陪访 活动量管理 产说会 主顾开拓 推销效率 活动量管理 目标市场 客户加保 影响力中心 E行销/MIT 需求分析 富裕人群 产品组合 商业保险 《专业经营,赢向未来》重点回顾 PART 1