组织**活动实现团队业绩倍增 万一 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 通过每年持续运作**活动，与客户先建立关系，为团队业务的增长打下了坚实的基础。实现保费持续增长。 2013--2015年团队业绩及**活动情况 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 以往在和客户沟通保险时，总不是很好切入，后通过一次公司举办的户外登山的客户活动，在那样的环境下，客户都很放松，也很容易接受保险的相关话题。 自己就尝试在团队中，以**活动的形式来开展， 通过**活动与客户既建立了交情，同时也潜移默化的注入了保险观念。 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 **活动，五步达成 第一步：”三问”启动团队意愿 第二步：建团队公约 第三步：邀客户 第四步：现场“一讲三叮嘱” 第五步：送照片，讲保险 关键做法 万一 第一步：”三问”启动团队意愿 一问：你们想出去耍吗？（启动人的本性） 二问：你们觉得出去耍花钱吗？（直击人的弱点） 三问：按照经济实惠的方式，你们愿意出行吗？ （利益驱动） 关键做法 第一步：”三问”启动团队意愿 对客户而言： 不花钱肯定愿意去吗？（愿意） 对业务员而言： 不花钱（少花钱）愿意请客户吗？（愿意） 关键做法 第一步：”三问”启动团队意愿 理顺一个观念： 客户：不花钱去玩，只是花钱买保险 业务员：不花钱去玩，只是帮客户办保险 钱从哪里来？公司给（佣金） 关键做法 第一步：”三问”启动团队意愿 理顺一个观念： 反之： 您不请客户去玩，客户不买保险，您不能办保险，公司也不给您钱，您想玩，就只有自己花钱 关键做法 第一步：三问--启动团队意愿 目的： 引导团队成员从多角度来思考问题 降低成员请客户的心理障碍 关键做法 第二步：建团队公约 一、建立活动功能组 功能组承担活动的整体运作，分四个方面，由相关人员轮流负责。 关键做法 第二步：建团队公约 一、建立活动功能组 会计：根据事务联系人汇报进行费用预算，在微信群中公示活动各项费用开支明细； 监督员：对会计公示费用明细进行监督； 关键做法 第二步：建团队公约 一、建立活动功能组 事务联系人：1、整个活动流程策划及地点、车辆、用餐安排、涉及所有费用预算；2、人员接洽和活动事务的衔接 后勤：活动中突发事件应急方案：药品（藿香正气水、晕车药、创可贴）、保险小礼品、活动调查问卷等、卡单准备 关键做法 第二步：建团队公约 二、建立决策机制 功能组实行“民主制” 活动的时间、地点、玩法，均由功能组开会研究决定 注意：主管只能给功能组建议，不得擅自决定相关事宜，以免后期运作中，功能组不配合。 关键做法