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营业部新人亲友会操作手册24页DOC

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更新时间:2022/9/23(发布于西藏)

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文本描述

营业部新人亲友会




**人寿保险有限公司教育培训部
xxxx年10月
目 录
一、项目概述
二、主管启动
三、辅导训练
四、亲友会运作
五、会后追踪
六、附件清单
一、项目概述
新人亲友会是以营业部为单位,针对新人,推荐人进行陪同辅导训练,教会名单整理和识别技能,批量培养专业新人的训练平台。
新人亲友会操作简单,容易复制,结合配套工具可实现活动量的充分把控,其主要分为四个环节,运作周期为10天时间:
名单整理
识别电话
甄选客户
邀约亲友
现场签单

生命指标
100
60
30
10
5

亲友会项目通过以上四个主要环节,按照100:60:30:10:5,“16315”即整理100个亲友名单,拨打60个识别电话,优选出30个亲友,邀约10位参加亲友会,现场成交5件。本项目帮助新人将缘故名单快速转换成缘故亲友,并实现签单,达成转正标准,从而实现营业部新人批量、快速留存的目的。
二、主管启动
目的:营业部思想统一,启动主管意愿,拟定项目行事历,明确分工(辅导训练+亲友会运作)管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究
时间:新人代理人资格考试当天(时间按照具体节奏来定)
地点:部门职场
人员:部门高经、主管、推荐人
具体内容:
时间
内容
关键词
所需工具

半小时
项目宣导
包装
课件1:《新人亲友会项目介绍》

一小时
意愿启动
启动
严荣华《巧开亲友会,新人好留存》视频

半小时
行事历规划及分工
分工
工具1:《行事历及分工表》

半小时
部门迎新会通知
通知
短信模板


关键点:
1、所有主管、推荐人参会,现场严格把控签到表,缺勤主管及推荐人的新人不得参与项目
2、功能组需落实以下工作以确保项目顺利运作:
(1)建议亲友会在下午17:28亲友入场
(2)各机构考虑当地实际习惯,注意避开下班高峰
(3)亲友会会议时间90分钟,促成环节建议15分钟,并考虑亲友的用餐时间安排
(4)亲友会举办地点最好选择当地较知名酒店
(5)充分考虑会场设备(讲台、音响、投影仪、幕布,横幅),注意会场隔音效果
3、辅导训练分工安排:
(1)确认所有讲师安排及课程
(2)新人及推荐人4天辅导训练
(3)主讲人自学严总亲友会音频与课件,亲友会运作第一天试讲,第二天调整
(4)亲友会领导致辞环节,致辞人需在亲友会运作第一天完成试讲,时间8分钟
4、辅导训练环节,讲师提前学习辅导训练课件与亲友会主讲课件
5、营业部需提前整理部门文化相关内容,按模板制作部门文化宣导课件
6、拉动新人出勤,提醒全体新人参加第二天的迎新会
提醒短信:
亲爱的XXX,恭喜你顺利通过保险基础知识考试。明天我们为新人伙伴准备了特别早会,请准时参会。
时间: