迎新短信 亲爱的XXX，恭喜你顺利通过保险基础知识考试。明天我们为新人伙伴准备了特别早会，请准时参会。  时间：X月X日X点 地点：XXXX 温馨提醒：请着标准职业装，携带笔记本和笔参会 你好张姐!我是xx， 现在说话方便吗？ 近来好吧？…我现在换了个工作在**人寿上班，感觉还不错，在我所有的朋友当中，你是最有主见的一个，所以我想听听你对我这次换行业有什么建议？。。。。。等回应。。。 电话告知话术（1/2）对象为长辈、敬重的人、交往中对方处于强势地位的人等 张哥!我是xx， 现在说话方便吗？ 最近怎么样？…我现在换了个工作在**人寿上班，感觉还不错，你是我最好的朋友，我想听听你对我这次换行业有什么建议？。。。。。等回应。。。 电话告知话术（2/2）对象为平辈、好朋友、交往中对方处于弱势地位的人等 1、对方表示赞同的： 谢谢你，我一定听你的到那里试试，做好了我请你喝茶！ 2、对方表示反对的： 谢谢你的建议，我一开始也是这样想的，但我还是想去试试，要是做好了我请你喝茶! 常见的反应及对应收尾关键句 张姐，有个好消息告诉你…我拿到保险代理资格证了，公司这次报考了300多人，没考过的好多啊！我们部门要给我们考过的人一起办个亲友酒宴，每人一桌……办不办呐?（不办吧又怕驳了我们经理的好意，办吧怪操心的）…….到时候你可得来帮我张罗给我捧场啊，地点定下来我提前给你打电话！邀约逻辑参考一（不能掌控的亲友）邀约逻辑参考二（可掌控的亲友）张哥，有个好消息告诉你…我拿到保险代理资格证了，公司这次报考了300多人，没考过的好多啊，我们部门要给我们考过的人一起办个亲友酒宴，你是我最好的朋友（哥们、姐们），我想你能来给我捧场，我会很有面子的。XX号晚上下班了别安排其他活动了，地点定下来我提前告诉你。 电话回访关键句 XX你好！我是中国**的艾**，是负责举办XX本次亲友酒会的工作人员，想打扰您2分钟和你确认一下酒会时间： X号下午X点XX分入场 地点XXXX酒店（X楼XXX包厢） 届时我们恭候您准时光临！再见！ （注明：确认后做好登记迅速反馈给新人）