摘要..............................................................................................................I Abstract....................................................................................................III 第1章导论..............................................................................................1 1.1研究背景与问题...............................................................................1 1.2研究意义...........................................................................................2 1.2.1理论意义.....................................................................................2 1.2.2实践意义.....................................................................................2 1.3文献综述...........................................................................................3 1.4研究思路和研究方法.......................................................................4 1.4.1研究思路.....................................................................................4 1.4.2研究方法.....................................................................................5 1.5研究结构............................................................................................5 第2章国际市场营销理论概述...............................................................7 2.1国际市场环境分析理论—PEST分析法........................................7 2.2国际市场营销战略理论—STP........................................................8 2.3国际市场营销组合策略理论—4PS................................................9 第3章F公司波兰市场营销环境分析..................................................11 3.1政治法律环境..................................................................................11 3.2经济环境.........................................................................................12 3.3社会文化环境.................................................................................12 3.4技术环境.........................................................................................13 3.5PEST模型分析总结........................................................................14 第4章F公司在波兰市场的营销战略..................................................15 4.1资料收集.........................................................................................15 4.1.1访谈对象...................................................................................15 4.1.2访谈过程...................................................................................15 4.1.3访谈数据整理...........................................................................16 4.2F公司在波兰市场的STP战略......................................................16 4.2.1市场细分...................................................................................16 4.2.2目标市场选择...........................................................................20 4.2.3市场定位...................................................................................25 4.3F公司在波兰市场的4PS策略......................................................27 4.3.1产品策略-新产品与单一品牌策略.........................................27 4.3.2定价策略—差别定价...............................................................31 4.3.3渠道策略-直接分销模式..........................................................34 4.3.4促销策略-线上与线下促销模式结合.....................................35 4.3.54Ps营销组合策略的制定.........................................................37 第5章建议与结论.................................................................................39 5.1跨国市场营销战略的保障.............................................................39 5.1.1组建全球化的组织架构............................................................39 5.1.2营销管理保障...........................................................................41 5.1.3人才梯队保障...........................................................................42 5.2结论..................................................................................................42 5.3展望..................................................................................................42