职业经理人的医疗需求 持续的业绩成长来源于—— 对职业经理人深入的理解 和专业建议 我的客户群—— 客户类型：职业经理人为主，大部分是银行、证券等金融业高管 职业经理人的客户特征—— 年龄在40岁以上，属于职业人士，守信用、重承诺 拥有稳定生活必备的家庭资产，关注理财，但职业进入瓶颈期 习惯于低调平衡的高品质生活，关注未来的生活规划，重视子女教育 职业经理人对代理人的要求—— 喜欢权威，不排斥保险，但对代理人的专业度要求很高 喜欢与自己思维模式、生活品质相近的代理人沟通，了解对自己有用的信息 成为与之匹配的财富专家—— 为客户私人定制高保障全面财富管理解决方案 帮助客户实现家庭财务富足、未来无忧的幸福生活 职业经理人家庭财务状况—— 家庭资产 固定资产：房产1500万以上 可投资资产：股票、基金、信托等500万以上 未来收入：年收入100万以上*10年 家庭未来负债 生活费用（基础50万+高品质50万）*30年 医疗费用300万 子女教育200万 职业经理人家庭财务需求—— 职业进入瓶颈，维持高收入越来越困难 已经习惯较高品质生活，维持现有的生活水准越来越依赖于财务管理水平 优先关注个人未来的养老、医疗，以及子女教育 现有资产 未来资产=净收入*年数 核心需求：怕财务自由的平衡被打破 问题一：一旦发生疾病，会大幅减少现有资产，从而影响未来生活品质 未来生活花费主要依托于现有资产的保值、增值，以及未来的工资收入 社保不能去高档私立医院，享受便利医疗服务 面谈要点 资产就像杯里的水，是财富自由的基础，生病就好比水杯漏了个洞，资产就会损失 这个损失是不确定，但确定的是会打破现有的平衡，对未来几十年的生活产生影响  解决方案： 高端医疗就是用很少的钱堵住漏洞，做到再有钱也不花自己的钱去看病 问题二：客户往往关注门诊开销，但对于职业经理人来讲，重大疾病所产生的收入中断和持续康复才是真正的风险 面谈要点 医疗费用漏洞虽然被堵住，但是大病还会导致收入中断相当长时间或彻底中断，并且康复期间需要持续消费，这都会减少现有和未来资产 解决方案： 大病保险的一次性补偿相当于瞬间创造了数百万的现金资产，弥补了未来3-5年的收入及康复开销，同时每年的投资收益相当于给自己终身发工资 创造3-5年收入做为本金 解决方案： 即使生大病，好的安排能让我们在顶级的地方治疗康复，并且工资一点也不少，拥有足够的康复时间和品质，对自己负责。 把职业经理人需求转换成保额 基本医疗费：100-200万（高端医疗） 三年康复费：100-300万 三年的收入补偿：200-600万 大病保额：300万-900万 高端医疗保额：200万-300万/年 合计：500万—1200万 我们是理财师，从不浪费任何一分钱，用最低的成本帮助客户解决最大的问题。 让不同的钱匹配不同的功能，让客户的家庭财务没有漏洞，心里更踏实，资产配置效率最大化。 医疗无漏洞解决方案对客户的意义