保险营销新模式 ——太保兼职代理人i0项目分析 平安寿险总公司的新五年规划将兼职代理人列入公司发展的一项重要工作，希望在2020年底兼职代理人规模达到50万，个险新单保费占专职代理人的1/5。而目前市场中该项目运行较成熟只有太保**分公司的保险顾问项目。为此，平安人寿**分公司在9月30日现场调研太保**分公司的保险顾问项目，希望通过学习为公司兼职代理人项目提供一定参考。 保险顾问i0项目，作为太保总公司个人业务部在**分公司试点的兼职营销队伍项目，通过设计与之管理相适应的《基本法》和人员管理系统、培训体系、激励体系和管理体系，发动公司内勤、外勤直至保险顾问队伍的自身持续增员，目的是在现有传统营销团队基础上建立一支兼职营销团队，形成个险专职、兼职二支队伍共同作战的有利局面。 前言（1/2） 保险顾问项目是太保**分公司首创的个险业务创新试点项目，对于目前传统营销体制的一次革新性的探索。如果试点工作取得预期成果，将为**分公司个险业务和队伍可持续发展创造新的路径，也为全国各寿险分、支公司提供一种可复制的队伍发展模式，甚至对整体行业的发展产生深远的影响。 本报告通过介绍太保**分公司保险顾问项目上的启动意义、具体运行情况，总结分析该项目在实际运行中存在的问题，希望给出比较中肯的建议，为公司在兼职代理人发展上提供参考。 前言(2/2) 项目启动意义 后续建议 项目碰到问题 项目进展情况 目录 我国的个人保险营销制度于1992年引入，单从营销员数量发展速度而言，我国用短短20年的时间，赶超了国外成熟市场几十年甚至上百年时间的发展。这一突进式发展给行业带来了“消化不良”等问题，现行的保险营销制度已不适应保险行业转变发展方式的需要，不适应经济社会协调发展的时代需要。 经过多年发展，营销员体制痼疾仍存 高增高脱 低产低质 人力发展 保监会在2009年发布的《关于改革完善保险营销体制机制的意见（征求意见稿）》中就指出“保险营销机制本身具有明显的内在违法性特征”，并明确了保险营销员体制改革的必要性和紧迫性。2010年，保监会下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》启动营销体制改革。 探索新模式是保监会营销员体制改革的任务之一 2012年10月8日中国保监会发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，这是自2010年10月保监会下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》后，再一次对这一改革提出具体明确的意见。其明确提出本次推进改革的六大任务。 英国的兼职代理人运行较成功 注：表格内容来自广东企划部的《保险营销员情况介绍》 英国的保险业历史悠久, 经过长期发展其保险代理制度特色鲜明。代理人在寿险市场上占据着主导地位, 而在财险领域则主要由经纪人控制, 代理人涉足很少。据统计, 在寿险市场上80% 以上的业务是通过代理人完成的，其中部分是兼职代理人完成。兼职代理人正以其低廉的成本、方便的运作受到越来越多保险公司的青睐。