文本描述
万一
兼职人员“3+2”育成助人力业绩双倍增
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经营理念
关键做法
成长感悟
数据展示 2014年团队人力倍增,快速晋升高级组经理,通过“3+2”月会育成模式,强化对兼职人员的管理,实现团队业绩倍增。 2011-2014团队人力及业绩情况 目录 数据展示
经营理念
关键做法
成长感悟
经营理念 团队特征:
团队人力80%是兼职人力
2014年增员了9位合作商户
团队业绩有90%来源于兼职人力 经营理念 兼职队伍的局限:
时间有限,不能每天按时出勤晨会
兼职队伍的优势:
人脉相对广泛
有上进心和企图心
对于兼职团队最好的管理方法,就是每月召开月例会! 经营理念 经营理念 月例会为什么适合兼职队伍?
时间不长
议程紧凑
交流、探讨展业中的困惑
了解公司信息、把握经营节奏 目录 数据展示
经营理念
关键做法
成长感悟
“3+2”月会育成模式 3项工作举措
2个文化建设 关键做法 3项工作举措 总结上月的工作成绩
表彰奖励
部署本月工作,设立本月目标 “3+2”月会育成模式 关键做法 2个文化建设 分享文化
阅读文化 “3+2”月会育成模式 关键做法 3项工作举措 2个文化建设 形=工作模式
=总结+奖励+部署 魂=团队文化
=分享文化+阅读文化 团队=形+魂 关键做法 第一步:会前准备
1、确定会议时间
每月第一周的星期五晚7:00
会议时长:2个小时
关键做法
万一
第一步:会前准备
2、通知属员参会
方式:微信和短信同步,并要求回复
可能遇到的问题:不回复
解决方法:电话联系,了解情况,如果属员真的有事来不了,要表示关怀,并把会议的大概内容作介绍,帮助属员订立本月目标。 关键做法 第一步:会前准备
3、明确会议主题
提取上月度每一位属员的短险保费、长险保费以及团队长、短险总保费等相关数据,并进行分析。
根据分析结果明确会议主题,然后写出提纲和要点。
关键做法 第二步:召开会议
会议流程:
总结上月的工作成绩(3个内容)
表彰奖励(2项奖励)
部署本月工作,设立本月目标(3个步骤)
分享和交流(2个板块)
关键做法 第二步:召开会议
1、总结上月的工作成绩
内容1:个人业绩
月度长险、短险保费(参照会前提取的数据)
内容2:团队业绩
长险、短险总保费(参照会前提取的数据)
内容3:业绩方案对标(视情况而定) 关键做法 第二步:召开会议
1、总结上月的工作成绩
目的:
让大家了解团队业绩和每一位伙伴的业绩
制造你追我赶的氛围
促进本月度业绩更佳 关键做法