目标与习惯 1 目 录 CONTENTS 2 3 回顾一下我们的培训历程： 每月定期整理客户档案 每个训练阶段都贯穿着“人保新人532” 每月定期整理客户档案 每天出勤拜访 每天随缘收集名单 每天填写工作日志 你还记得新人3项关键习惯吗？ 每月定期整理客户档案 研讨《来自于泰国东方饭店的经典案例》 时间：5分钟 研讨 每月定期整理客户档案 通过研讨《来自于泰国东方饭店的经典案例》，你获得了哪些启发？ 时间：5分钟 分享 每月定期整理客户档案 整理客户档案 体现认真负责的态度 能将销售动作前置 明确谁是准客户 明确的保险需求 把握签单的进程 把握展业的进度 不断提升销售效率 是快乐工作的基础 不整理客户档案 缺乏认真负责的态度 无法把握销售过程 — 不明确谁是准客户 — 以销售产品为导向 — 销售结果成为偶然 — 无法把握业务进度 — 销售技能停滞不前 是否整理客户档案的差别 每月定期整理客户档案 电子化档案管理 客户中心 每月定期整理客户档案 并不是有了工作才有了目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。 训后行动规划 ——彼得 · 德鲁克（美国管理学大师） 我们的目标 训后行动规划 月月开单，争做持续绩优 绩优 持续绩优是荣誉的体现 持续绩优是良好工作习惯的体现 持续绩优是熟练的销售技能的体现 训后行动规划 1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级； 2.个人月均FYC≥400元； 3.同一营业组内所辖人力≥4人； 4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥2000元。 晋升主任的标准 主管 训后行动规划 好习惯的养成 “一步实际行动比一打纲领更重要。” —马克思 我承诺： 在未来的职业规划中，一定要做到每日有效拜访 ，每周新增 个准客户，每周送 份建议书，每月交单 件，早日晋升主管。 承诺人： 我的行动承诺书 训后行动规划 我来发表 请大家见证 温馨提示：请把它张贴在每天都能接触到的地方吧！ 训后行动规划 人民保险 服务人民 感谢聆听